界面新闻记者|黄山

界面新闻编辑|楼景勤

本土钻石珠宝品牌Lightmark成立两年零四个月后，已在全国开设了17家门店。

小白光出售的钻石是实验室培育的钻石，并非天然开采的钻石。目前在该品牌进驻的商场中，基本上很难找到第二家主打培育钻石的珠宝品牌。

小白光现有门店均开在商场内，其中不乏沉阳66广场、武汉万象城、杭州湖滨银泰、深圳前海万象城等主打中高端消费的商场。

Lightmark小白光联合创始人、品牌合伙人刘韧在接受界面新闻采访时表示，小白光目前“绝对是全国培育钻石品牌中门店数量最多的”、“覆盖城市和地区最广的” 。的”。

在华东、华北、华中、华南、西南等核心时尚消费城市，小白光基本保证了每个城市开设一家门店。

但其在长三角地区的门店数量占门店总数近一半，并在上海开设了3家门店。从时尚奢侈品牌集中度来看，这样的布局符合大多数新消费品牌的选择。

Lightmark小白光的背后是深圳市中嘉恒美科技有限公司，该公司成立于2020年7月。天眼查App数据显示，小白光成立5个月后获得招商银行鼎融天使轮融资。 2021年12月22日，小白光获得Pre-A轮融资，融资金额1.3亿元。投资者并未透露。

用培育钻石颠覆传统珠宝行业。 2020年前后，新的消费赛道将流行。刘韧告诉界面新闻，在当前的市场环境下，“我们在传统珠宝行业做了这么久，我们也思考是否有可能用新消费的逻辑来颠覆珠宝？”创业前，刘韧在当地一家知名婚戒店工作。他在品牌工作了8年，从营销总监晋升为品牌管理中心总经理。此前，他曾在一家知名4A广告公司工作。

新消费赛道的创业逻辑无法回避数字营销和数字渠道的核心。目前，小白光已覆盖微信小程序、京东、天猫、抖音、小红书等国内主要线上渠道。据刘韧介绍，小白光上的多个渠道基本达到了向线下门店引流的目的。

但为什么选择用消费者不理解的培育钻石，而不是天然钻石来颠覆传统珠宝行业呢？

中国培育钻石消费市场渗透率极低。万联证券数据显示，2021年中国培育钻石市场渗透率仅为6.7%，这意味着消费市场尚未建立实验室培育钻石的认知度。另一方面，经过多年传统珠宝品牌的潜移默化，中国消费者对“钻石恒久远，一颗永传”的稀缺性有了根深蒂固的认识。

小白光刘韧给出的答案是：“初衷是为了让更多的人买到好东西。”

在他看来，实验室制造的钻石本质上与天然开采的钻石相同。

实验室制造钻石是宝石级人造钻石单晶，尺寸为中型和大尺寸，可用于制作珠宝。与锆石、莫桑石等钻石替代品不同，培育钻石在光学、物理、化学等方面与天然钻石具有相同的性能，并且符合4C认证标准。

值得注意的是，IGI（国际宝石学院）、GIA（美国宝石学院）等国际权威珠宝鉴定分级机构现在可以通过颜色和颜色两个关键参数，为实验室培育钻石提供与天然钻石相同的评级。明晰。这意味着实验室培育钻石生产技术和质量鉴定的基础知识已经具备。理论上，品牌和消费者都有可衡量的标准。

冰箱里的冰VS南极洲的冰上海豫园珠宝时尚集团（以下简称“豫园珠宝”）轮值总裁陈小燕甚至认为，“一般来说，养殖钻石的品质优于天然钻石”。

在养殖钻石行业，有一个常见的比喻：养殖钻石和天然钻石就像冰箱里的冰和南极洲的冰。唯一的区别在于成长环境。

由于培育钻石是在实验室环境中诞生的，“生产环境是可控的”。陈晓燕告诉界面新闻，“随着技术的迭代，实验室培育钻石的良品率会越来越高，它的成色和净度都会比天然钻好。”

2021年，豫园珠宝自主孵化培育钻石品牌LUSANT，并于当年年底在上海开设首家线下店。这也使得豫园珠宝成为国内首家宣布进军养殖钻石市场的领先传统珠宝企业。老庙黄金、雅艺珠宝等传统黄金珠宝品牌均隶属于豫园珠宝，各自拥有天然钻石系列产品线。

这是与Lightmark 的小白光不同的路径。作为当地珠宝市场的龙头企业，豫园珠宝拥有成熟的产业链优势，掌握供应商、渠道等优质资源。理论上可以为其新兴品牌的快速发展铺平道路。

这也意味着多年来只销售天然钻石珠宝的领先珠宝公司已主动将实验室培育钻石引入家中。这是一个机遇，但也蕴藏着危险。

与天然钻石相比，养殖钻石最大的优势就是性价比高。

以较为经典的六爪镶嵌订婚戒指为例，Lightmark的一枚颜色为FG、净度为VS1、1克拉的白金钻石订婚戒指成品售价为20599万元。据该品牌销售人员介绍，该品牌还提供定制服务，可以根据客户对参数的喜好来定制生产产品。工期约为20天，如果客户是第一次购买，可以得到更多的折扣。

美国高端珠宝品牌蒂芙尼的一款参数相似的六爪镶嵌天然钻石订婚戒指售价在13万元左右。界面新闻记者此前走访周大福、周六福、潮宏基等黄金珠宝品牌店发现，抛开款式不同带来的人工成本差异，相同参数的天然钻戒价格为大约在10万元左右。

刘韧告诉界面新闻：“在别人家里（天然钻石成品可能卖到2万到3万到4万到5万元），但在养殖钻石行业（养殖钻石成品钻石）可能卖到5000到8000。”

陈小燕坦言，“未来价格肯定会下降，随着产量的增加，需求量自然会增加，所以它（养殖钻石）的性价比一定极高。”

然而，正是这些特点，使得一些领先的珠宝公司，尤其是那些销售天然钻石产品的公司，在推广培育钻石产品时“谨慎”。

2021年10月，大中华区最大珠宝品牌周大福珠宝在天猫短暂推出文化钻石品牌“CAMA”。但几个月后该品牌撤出了其门店。周大福集团随后在回答投资者提问时承认，正在测试“文化钻石”类别。

但事实上，进入2022年之后，传统黄金珠宝企业已经开始进入培育钻石赛道。

中国黄金宣布，将发展文化钻石作为核心战略，计划建设文化钻石研发设计中心、展示交易中心和供应链服务中心。超宏碁旗下子品牌VENTI也推出了培育钻石产品。 Chao Acer还与中国原钻供应商Force Diamond达成战略合作，计划创建并运营培育钻石珠宝品牌。

您愿意通过养殖钻石实现“克拉自由”吗？女演员张雨绮曾分享过一段如何在小红书购买钻石的视频。视频中，张雨绮表示，自己只会购买1克拉以上的钻石。在她看来，小于1克拉的钻石没有收藏价值。

对于更广泛的消费群体来说，购买1克拉以上的成品钻石并不是一件容易的事。而且近年来，品牌天然钻石成品价格持续上涨。

在小白光团队看来，养殖钻石可以让更多中国消费者实现“克拉自由”。

“早期，我和其他人一样，纠结于培育钻石和天然钻石是否是同一种东西，消费者会为此买单吗？但开了两家店后，我们发现我们的理念仍然落后于消费者。 ”

刘韧说：“比如在银泰这样的商场，消费者一开始看到养殖钻石可能会犹豫，后来发现花同样的钱买其他品牌的天然钻石只有一半尺寸，而且“确实比A级50分的小钻石更大、更闪亮，而且价格也便宜很多。这样的话，很多女性消费者都会先说服自己。”

美国养殖钻石消费市场的现状也给了这些养殖钻石企业家很大的信心。美国目前是世界上最大的培育钻石消费市场。根据贝恩咨询《2019年全球钻石行业报告》 的统计，全球实验室培育钻石消费量的80% 在美国。美国实验室培育钻石消费市场已形成相对稳定的局面。实验室培育的钻石逐渐影响了美国消费者的钻石购买偏好。对于美国消费者来说，购买抛光钻石时，购买大克拉钻石是非常重要的一点。

“美国人宁愿买大的，即使颜色不好。”陈晓燕告诉界面新闻。 2022年6月，陈小燕带着LUSANT鹿灿前往美国拉斯维加斯国际珠宝展（JCK拉斯维加斯）。

相比之下，中国消费者对珠宝的要求可能更为复杂。除了品质和克拉大小之外，设计美学也是影响中国消费者尤其是年轻一代购买钻石产品的关键因素。

这也解释了为什么，上述养殖钻石品牌虽然从高科技、未来感、性价比等不同维度塑造品牌形象，但无一例外地强调养殖钻石产品的时尚性和设计感。

以实验室培育钻石珠宝品牌ANOTA 为例。其产品系列非常注重设计师模型或艺术家联合设计的模型。事实上，自2021年成立以来，ANOTA就一直活跃在时装周展厅。最初，其线下渠道也是从与服装设计行业密切相关的买手店起步。

从2021年10月品牌首次发布的《人生》、《燃》系列作品，到2022年发布的与中国版舞台剧《弗兰肯斯坦》的联名合作系列，ANOTA以某种理念作为设计整套作品的核心。人造钻石成品系列，包括戒指、项链、耳环、胸针等单品。

ANOTA品牌创始人蒲一柳告诉界面新闻：“我们目前手握潮人张长江、蔡万霖等20多位艺人的IP，我们和他们联名相当于专注于这样一个“与艺术和时尚相关的圈子。层。所以每次我们做联名，我们都会获得新一批新用户。”

从这个角度来看，最先受到养殖钻石品牌冲击的珠宝品牌可能不是奢华天然钻石品牌，而是走轻奢路线的时尚珠宝品牌，比如潘多拉、施华洛世奇。过去几年，这些失去了洋品牌光环的时尚珠宝品牌，由于设计不够创新、材质无法匹配轻奢定价，逐渐被设计感更强的年轻新兴珠宝品牌所取代。在中国市场举步维艰。

然而，改变消费者钻石消费观念仍是一个漫长的过程。

界面新闻在小红书上看到，在围绕培育钻石日益增多的讨论中，仍然不乏质疑和不解的声音。尤其是我国的养殖钻石消费市场仍处于起步阶段，消费者因产品定价不一致、养殖钻石效果好坏而望而却步。

现阶段，深耕钻石消费市场的企业家纷纷向界面新闻表示，希望越来越多的玩家进入这个市场。 “由于没有品牌进入市场进行教育，消费者一定对培育钻石感到困惑。”陈小燕告诉界面新闻，“去年进入了这么多品牌，相信2023年大家都会开始大规模开店，店一开，消费者很快就会受到教育。”