现在进入亚马逊行业，你的玩法不能再采用前几年的粗放发行模式。沿着分销路线走下去将是极其困难的，关键卖家也没有太多精力。

当然，很多大公司仍然采用这种分销模式，但对于小团队公司来说，建议走精品路线，这样更有利于库存周转和资金周转。

亚马逊运营的最大特点之一就是“精细化运营”，而精细化运营中最重要的能力就是“数据分析”。

换句话说：数字化操作才是经验丰富的亚马逊司机的正确操作姿势。

废话不多说，本章主要分析亚马逊在一定时间内发出订单的时间和数量。如何计算它们？

1：使用函数计算

打开后台报告中的“履行”部分，并下载“销售”中的“所有订单”数据。注意选择时间段。建议下载一个月的数据，最具代表性。

下载完数据后，将文本内容复制粘贴到Excel文档中，过滤掉你要分析的ASIN，因为你要分析单个产品的具体下单时间和数量。

另外，在购买日期后插入一列，即“时间”，过滤掉订单时间（精确到小时）。

筛选过程中将使用Mid 功能。在时间列中输入=mid(X1, X2, X3)。

X1：只需选择购买日期

X2：输入数字12

X3：输入数字2

X1 /

输入上述公式后，得到的Time列中只包含时间。

2：数据汇总分析

做亚马逊运营，必须精通Excel。很多数据分析都需要用到常用的函数，比如数据透视、Vlookup垂直搜索函数。

分配时间只是第一步。接下来我们需要查看每小时对应的Quantity数据。

视角揭示后，只需选择时间和数量进行分析即可。

获取到的某一小时的时间对应的是具体的订单量。例如，通过表格数据透视可知，在选定的1个月时间范围内，该ASIN在15点下单数量最多，共有25单。

但问题又来了？

根据后台业务报表的数据曲线分析，美国时间不是上午8点到10点是下单最多的时候吗？怎么会是下午15:00？

别急，我们仔细分析一下，分析一下这是怎么回事？

后台业务下载的购买日期意味着购买时间实际上与后台直接显示的订单时间不一致。后台下单时间为PST时间（太平洋标准时间）。

通过对比Fulfillment中所有订单的购买时间和亚马逊后台的多个订单时间，我们发现只要将purchase-date时间加上17，就可以得到亚马逊后台的订单时间。

例如，上面列出的订单最多的第15个小时有25个订单（选取一个月的数据）。如果换算成PST时间，则为：15+17=32。由于采用24 小时制，32 小时是PST 时间8:00AM (32-24=8)。

对于24点之后的时间，直接减去24，这样后台所有的购买日期都替换为PST时间（与亚马逊后台下单时间一致）

更改为标准PST时间后，卖家实际上可以做另一个操作：将这些PST时间再次转换为北京时间。

只有切换到北京时间后，我们才能更准确地知道这个ASIN的发布时间点。我们应该在哪个时间段调整广告预算？

继续取上面15点，下25个订单，如果时间改成PST，就是8:00AM。如果改成北京时间怎么办？

夏令时：对应的北京时间为11:00PM，即中国时间晚上11点发出订单。

冬季时间：推迟1小时，即中国时间中午12点下单。

三：数据的意义是什么？

为什么要计算ASIN对应的下单时间？在实际操作中有何辅助意义？

含义01有利于广告精准投放

卖家可以清晰明了地知道你的热门产品订单集中的时间，并调整CPC广告预算。

例如上面的例子，ASIN订单是在北京时间（冬季时间）晚上12点发出的。如果可以远程操作（或者云操作），在12点或者稍早一点增加广告预算，这样预算就可以花在点餐时间上。大多数时候。

否则刚下班你的广告预算就会太高，下班前你的预算就已经用完了。

含义02有利于LD闪购时间选择

除了listing本身的排名外，LD闪购效果的好坏还与另一个重要因素有关：闪购时间段。

如何确定闪购时段？通过以上数据分析，您可以轻松了解您的ASIN订单集中的时间点。闪购时间也可以调整。通常在北京时间周一至周二下午4:00调整（冬令时）。

您只需将闪购时间段设置在ASIN集中下单时间段内，这将有助于提高闪购订单效果。

（文章来源：AMZ123）