文字|赵晓晓编辑|易融之源|创业邦封面来源（微信ID：ichuangyebang）|受访者提供全球有45亿社交媒体用户，快手已将其中三分之一变成了自家的月活跃用户短视频产品。在中国以外，快手的业务遍及全球30多个国家。快手财报显示，截至2021年二季度末，其海外市场月均活跃用户已超过1.8亿。快手和SnackVideo是快手旗下两款海外短视频应用。前者的主要市场是拉丁美洲和中东，后者则专注于东南亚。去年10月，快手还在巴西推出了快手商务版。这是快手首次在海外推出品牌广告平台。表现也足够让人印象深刻。据Statista 2022年统计，去年快手在巴西市场的月活跃用户数多年增长率为80%，在印尼市场的增长率为50%。巴西有1.6亿互联网用户，快手的用户占比近三分之一。这仅仅是个开始。快手的目标是在海外打造一个更“盈利”的快手。游戏风格是快手商务版。

将广告变成对话，或许意味着快手商务版将成为跨境卖家新的流量红利渠道。该模型很容易理解。该平台在单一界面中提供内容和广告解决方案，广告商或代理商可以通过该解决方案创建自己的广告活动，并在短视频中展示信息流广告和开屏广告以及品牌挑战。竞赛和其他模式向观众推销产品或服务。主要覆盖拉丁美洲，巴西是第一个上线的国家。公开信息显示，快手商务主要有三个计划。首先，品牌可以在短视频中插入全屏原生广告，比如国内网红视频中经常使用的全屏原生广告，利用网红的影响力将流量引流到网站、应用或游戏，并激活电子商务购买行为。视频左下角有广告链接。只需点击链接即可跳转到该页面。这是快手允许广告商放置广告链接的地方。其次，品牌可以打造沉浸式全屏广告，即应用开屏广告，通过极短的视频为用户带来更多动态内容，加深用户对品牌的记忆。用户可以在打开应用程序之前看到此类内容，并在点击后进行浏览。第三种选择是探索信息流广告，面向网站、其他应用和游戏。相关品牌可以呈现静态图片或动画等广告材料。当用户停留在应用中时，就会看到相应的推送。快手向创业网透露，连锁快餐品牌赛百味、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、护肤美体品牌妮维雅、全球智能穿戴品牌华米科技、电商平台亚马逊、Shopee均已入驻快手。商业。布置广告，或展示产品。节日是各大品牌或平台非常重视的曝光节点，比如亚马逊的黑色星期五、Shopee的5.5购物节、Blibli的12.12复购促销等。快手的群体背景多元，有朴素的农民、长途卡车司机、还有年轻人。能歌善舞的人。这群人喜欢刺激，更愿意购买实惠的产品。对于各大平台和品牌来说，快手是一个吸引流量、赚钱的好渠道。品牌合作也越来越多。一点天下、钛金科技、蓝标传媒子品牌番茄互动等国内广告公司，以及Nativex等全球广告公司均已与快手商务达成合作。不仅是电商，快手商务还满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印尼市场、扩大品牌美誉度、传播品牌文化、提升用户认知等营销需求。挑战期间总曝光量达到2.3亿，作品数量突破6万，作品浏览量达到1.8亿。短视频在全球流行的原因有很多，包括赶上移动互联网的4G红利、碎片化的用户行为、内容需求的增加以及疫情的催化等。在一些市场和国家，它甚至代表着收入和生活。 “我们在广告和直播打赏变现方面也做了更积极的尝试，引入更多品牌广告主，与更多直播公会合作，为创作者建立良好的生态基础。”快手科技创始人兼首席执行官程一笑在本周的财报电话会议上表示。在快手商务，可以将广告变成对话。

从快手到快手商务版，国际版图正在悄然扩张。 2017年初，快手国际业务项目刚刚启动。当时，快手进入的市场包括巴西、印度尼西亚等国家。现阶段，快手依靠大规模广告来吸引用户。 2018年上半年，快手在上述国家Google Play和App Store下载榜中均排名第一。第二阶段是2019年，快手决定重启国际业务，并鼓励其他部门的员工将工作岗位（内部称为“活水”）转移到国际业务。据第三方报道，半年后，快手在巴西的日活跃用户达到700万。 2020年，快手推出了一款名为SnackVideo的短视频App。与快手的另一款海外短视频产品快手不同，SnackVideo类似于抖音海外版，其推荐算法可以更精准地观看各类热门视频。去年是快手在海外市场动作最多的一年。首先是拓展海外市场，抢占巴西、印尼市场。根据Datareportal 2022年的统计，巴西有1.6亿互联网用户，印度尼西亚的互联网用户数量更多，为2.4亿。两国每日在线时间均高于世界平均水平。未来四年，巴西的社交媒体广告将大幅增加。在印度尼西亚，到2026 年，70% 的广告支出将投资于移动领域。对于快手来说，这是一个不容错过的好机会。据Statista 2022年统计，去年快手在巴西市场的月活跃用户数多年增长率为80%，在印尼市场的增长率为50%。它在印度尼西亚、巴西和西班牙语国家的下载量排名前三。第二件事是快手商务版在巴西上线。这是快手国际首次在海外推出品牌广告平台。这也意味着快手未来的重心将转向现有用户的精耕细作。打开市场的关键是本土化。以巴西市场为例，快手已在巴西设立办公室和运营团队，同时也在积极招募创作者。语言方面，不仅支持葡萄牙语，还开发了多种非洲方言，覆盖和服务更多巴西用户。快手要做的就是努力了解不同国家队的文化特点，满足不同用户的具体需求。比如，通过与当地很多大型赛事和活动合作，增加快手的曝光度。 2021年5月，快手成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首个赞助美洲杯的海外短视频社交平台。据快手官方数据显示，7月份美洲杯帆船赛结束时，快手平台日活跃用户数同比增长20%，同时在线用户数也创下新高。此外，快手还成为深受巴西民众喜爱的2021音乐节官方合作伙伴之一。对于快手来说，此次合作不仅可以为巴西音乐提供更广阔的传播空间，还能带来不同风格的快手独家内容。

游戏是获取客户的好方法，而品牌挑战则是至关重要的玩法。 SLG星河互娱发行的《小小蚁国》在快手举办了对阵巴西的品牌挑战赛，整体播放量超4亿。《小小蚁国》非常重视巴西市场。快手在巴西具有市场优势。下载排名中，《小小蚁国》位列巴西第二，仅次于美国。去年年底，腾讯游戏NextStudio开发的游戏产品《金属对决》也通过快手挑战玩法成功打开巴西本土市场，并在巴西等12个拉美国家的Google Play免费榜上名列前茅。像《小小蚁国》一样，巴西市场蕴藏着强大的流量增长潜力，每个游戏品牌都想进入。腾讯游戏与快手的合作不仅限于巴西。由腾讯游戏光子工作室集团与Krafton, Inc.联合开发的免费手游《PUBG MOBILE》在巴基斯坦也很受欢迎。推广方式是与SnackVideo合作，通过手机游戏、短视频等线上活动推广巴基斯坦。旅游胜地和丰富多彩的文化。这是快手首次与腾讯游戏达成海外合作，也是快手首次与国内顶尖游戏公司合作。下载量方面，2021年快手在巴西和西班牙下载量排名第一，印度尼西亚第二，巴基斯坦第三。总体来说，快手是主要分支，快手商务版和快手视频是快手的分支。快手商务版主要开放巴西和印度尼西亚。目前巴基斯坦和孟加拉国的广告是通过SnackVideo 货币化的。业务遍及30多个国家，快手已开拓哥伦比亚、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等国家。下一阶段，快手将开拓更多市场。

继续探索无论是拉美还是东南亚，电商仍然有很大的增长空间。 eMarketer报告显示，2019年拉美成为全球第四大零售市场，预计2021年拉美电商规模将达到1180亿美元。疫情期间，拉美电商销售额增长了19.4%，达到836.3亿美元。其中，巴西和墨西哥同比增幅最高，是拉美地区电商购物的主要增长动力。值得一提的是，这些国家更愿意购买亚洲产品。根据零售和消费者数据平台NielsenIQ和跨境支付机构Bexs Pay的数据调查报告显示，大多数在巴西购买跨境电商产品的人更喜欢在亚洲的跨境电商平台上购物。这些平台包括Shopee、Shein 和AliExpress。快手目前已与Shopee、Blibli等电商平台达成合作。下一步是发展更多的商户群体。在去年三季度业绩电话会议上，快手CEO程一晓表示，快手坚定看好海外短视频赛道的潜力及其长期核心竞争力。本季度，海外市场上线成本环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长、留存等数据均环比上升。未来，随着商业化进程的加快，快手商务将成为中国品牌出海的重要营销平台，帮助品牌商撬动更多优质海外流量。 “我们要继续探索高投资回报率的海外增长模式。”程一晓在财报会上表示。