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郭振宇从讲台走到证券交易所已经18年了。
2021年,主营国产药妆的公司“贝特妮”在深交所上市。短短一个月时间,其市值就突破千亿。
中国药妆行业一直处于弱势。这样亮眼的表现自然吸引了资本市场的关注,而一手打造这个黑马商业帝国的郭振宇也再次出现在了大家的面前。
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与品牌相比,创始人显然更受外界关注。
学生、教师、国际学生、教授、商界领袖……
他掌控每一个身份都游刃有余,每一个选择都正确而大度。能够达到这种程度,郭振宇的身手和人格魅力自然是不言而喻的。
但在如此成功的时刻,他并没有过度炫耀自己的成就。相反,他说:
“我不追求英雄的个人,我追求优秀的团队。”
或许,这就是他作品的真正意义。
郭振宇的前半生并不复杂,可以用两个字来形容:“天才”。
15岁考入云南大学无线电专业,19岁获得理学学士学位,23岁顺利获得理学硕士学位。
凭借出色的能力和骄人的履历,郭振宇在毕业第二个月就顺利留校,开始了自己的教学生涯。
23岁,大学教师。在这个很多人的人生才刚刚开始的年纪,郭振宇已经拥有了令人羡慕的工作和光明顺利的道路。
如果他的人生就这样下去,他的人生也算是另一种形式的“成功”了。
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但人生,何尝不是一场无常的旅程呢?
1988年,一封“公派留学”信寄给了郭振宇。
拥有加拿大麦吉尔大学的留学名额,拥有更先进的理论和实践知识,郭振宇没有理由拒绝这个宝贵的机会。
一年后,郭振宇带着云南省外汇留学基金资助的1万美元,毅然收拾行李,远渡重洋。
尽管他向往大洋彼岸的学习机会,但云南大学给他这个机会还是让他深受感动。
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当时美元兑人民币汇率约为1:3.77。
3万多元,对于当时月薪只有60多元的郭振宇来说,无疑是一笔天文数字。
回忆起往事,郭振宇感慨地说:
“我当时想,我60多块钱的工资,得不吃不喝50年才能赚到这么多钱。”
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家乡云南从此就牢牢扎根在郭振宇的心里,也成为他学成归来必须报答的人。
为了实现这个目标,郭振宇比在云南大学时更加刻苦学习。
在严谨而艰辛的留学生涯中,短短六年的时间,他不仅获得了博士学位,还攻读了两年的博士后课程。同时,他就职于加拿大最好的研究所————蒙特利尔医学研究所,该研究所在业内名列前茅。闯入一个新世界。
1996年,由于对中风和心血管技术的巨大贡献,郭振宇被授予“加拿大杰出青年科学家研究奖”,同时还获得了加拿大政府的巨额奖学金。
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即使取得了如此高的成就,郭振宇也没有停下脚步。
同年,他被乔治华盛顿大学聘为生物医学系系主任,并开设了校内第一个生物工程医学研究实验室。
在华盛顿大学的五年里,郭振宇发表了60多篇论文,获得了11项研究基金。
当今医学上常用的便携式多普勒检测仪、母胎监护仪、几何参数成像设备等生物医学设备都是郭振宇的研究成果。
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在华盛顿大学180多年来的招生广告中,广告牌上只出现了两个人:美国第一任总统华盛顿和郭振宇。
在郭振宇肖像旁边的大广告牌上,用英文字母写着:“在这里,你可以与世界权威机构合作攻读学位。”
“美国终身教授”、“美国ZT奖候选人”,作为美籍华人,郭振宇的贡献在同行业中已经名副其实“首屈一指”。
但此时万众瞩目的郭振宇却做出了一个令所有人惊讶的决定。
2002年,郭振宇回到家乡云南昆明。
这原本只是一次简单的度假旅行,但当郭振宇的消息再次传出时,他已经从美国的终身教授变成了云南滇红药业的实际掌舵人。
辞去华盛顿大学的职务,执掌滇红药业,是郭振宇深思熟虑的结果。
从个人角度来说,年轻时的他对家乡云南有着深深的亏欠。刚出国时,他就发誓,学成后一定要报答家乡。
时光荏苒,虽然这个奖励迟到了,但好在他还年轻,四十多岁了,实力强,名气大,能力强,还能够“做得到”。
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从行业角度来看,与国外成熟的医药行业不同,国内行业的发展仍处于早期阶段。
除了业绩较好的大型上市药企外,大部分药企都处于供应链的最底层,这是一个巨大的蓝海市场。
更重要的是,“云烟”已经在市场上小有名气。云南自然资源丰富,种植条件优越,药材优势独特。 《云烟》是国家即将玩的一场大型游戏。
当然,如此巨大的优势自然也伴随着巨大的风险。刚刚上任总经理的郭振宇压力很大。
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不仅外界很多同行等着看他的笑话,就连滇红药业的资深人士也多次感叹“人们看错了方向”。
他习惯于凡事都力求做到最好。他刚上任时就说过:
“2003年滇红的销售额将达到2.6亿。如果我做不到这一点,我就会卷铺盖走人。”
要知道,滇红从1亿到1.9亿,用了五年时间。
短短一年的时间,要想销售额增加7000万,这不是翻身,这是旱地拔葱!
为了实现自己的誓言,郭振宇在公司内部进行了大刀阔斧的改革。
第一步是切断过多、过于复杂的经销商线路,建立二级经销体系。
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滇红的经销商数量逐年增加,但公司的销售收款却始终保持着异常稳定的态势。在发行渠道方面,郭振宇的改革方向是不破不立。
他上任后迅速将经销商数量从1万多家减少到460多家,但当年的销售收入却从2.7亿增加到3.4亿。
其次,“康王洗剂”在滇红众多产品中销量最好。郭振宇体会到了“康王”独特的市场魅力和广泛的群众基础。
还不如集中精力做大事,专攻一款产品,最终的效果也不会差。
最后,“营销”才是销售的真正含义。大规模的广告宣传、邀请知名明星代言,可以最大限度地提高产品的知名度。
于是那些年,一句广告语就红遍了全国:“洗不掉的头皮屑就用康王,去药店买康王吧!”
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2003年,滇红药业年销售收入达到2.73亿,仅康王一家就突破1亿。
此后,电红推出了多款具有鲜明企业特色的产品,深受消费者好评。康王、皮康平的产量甚至跟不上销售速度。
同时,郭振宇将欧美管理经验融入到电红的企业管理中,更先进、成熟的方法很快在公司内部形成了一支更加专业的团队。
滇红药业一跃成为云南三大制药企业之一。
不过,距离郭振宇的目标,前三名还很遥远!
为了更上一层楼,他把目光投向了药企的另一个发展方向————“药妆”。
2010年,贝瑟尼在云南昆明成立。由于当时滇红药业即将上市,不得不砍掉一些不盈利的产业线,导致其产品销量断崖式下跌。
例如,我们知道“薇诺娜”。
薇诺娜的产品线很早就建立了,但一开始并不引人注目。与电红的热门产品相比,它的光芒比萤火虫小得多。但郭振宇看到了薇诺娜的未来。毕竟,这是国内厂商从未涉足的领域。
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中国的美容护肤行业可以追溯到几千年前,但我们不得不承认,国外成熟的产业经验是现代化妆品行业的典范。
在海外深耕生物医药13年的郭振宇,或许在企业管理方面还有些不熟练,但对于专业知识和化妆品行业的未来走向,他还是颇有经验的。
如今,美容市场日新月异,过去简单的美白、保湿、遮瑕产品已经不能满足消费者。
他们想要的是功能更强大的美容产品,尤其是当时颇有名气的海外药妆品牌。
薇诺娜的未来将不得不与这些流行化妆品竞争。
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“东方理念,西方标准”是他为自己的产品定下的大方向,也注定会成功。
正如郭振宇所预料的那样,在花费了高昂的研发、宣传、销售费用之后,薇诺娜成功了。
巅峰时期,薇诺娜占据了云南药妆行业的半壁江山。有一年,消费者投诉其直播间断货,一时间引起轩然大波。
2021年,薇诺娜的公司“贝坦尼”上市。
贝瑟尼上市之初,股市涨幅超过260%。最高峰时,每股280的报价使其成为千亿级公司之一。持有57.28%股份的郭振宇父子身家近510亿元。
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那时,意气风发的郭振宇终于实现了自己最初的愿望。
同年,他向云南大学捐赠500万元,设立每年100万元的“汉生奖学金”。在捐赠仪式上,他表示:
“没有母校,就没有我的今天。所以,当我有力量回馈母校对我的培养时,我一定要竭尽全力支持母校。” ”。
从一个穷学生到亿万富翁,这位商界草根人物终于在年近六十的时候达到了人生的最高点。
不幸的是,巅峰过后,就出现了缓慢的下滑。
被誉为“有效护肤第一品牌”的贝瑟尼,近年来并没有出现严重亏损,但大大小小的挫折不断,对企业经营造成了很大影响。
薇诺娜之后,贝坦尼没有热销产品,缺乏后续动力,使得公司进展缓慢且举步维艰。 2023年成为A股护肤品行业“年度跌幅最大”的股票。
2024年,贝瑟尼联合创始人陷入法律危机,对公司声誉造成了很大影响。
六十多岁的郭振宇在这样的危机下还能“捣鼓”吗?
答案是肯定的。
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郭振宇曾发表过著名演讲:
“所有的伟大和成功都是通过努力工作实现的。如果你设定了目标,你就必须坚持到底并继续前进。”
人们不知道他会给哪个行业带来什么样的影响和改变。正如大家很难想象的那样,现在在商场里骂方丘的郭振宇,在主席台上怎么会显得优雅大方呢?
纵观他的过往,我们有理由相信,他的疆域不仅限于此,他的野心也不仅限于一两家上市公司。
他的生命似乎就是为了创造奇迹而存在的。
既然上一个奇迹还没有过去,那么下一个奇迹还会远吗?
-完-参考资料: 医药经济报:《郭振宇:“变换”人生》 每日经济报:《贝泰妮董事长郭振宇:品牌定位需择高而立 技术决定持续创造力》 中国民营科技经济:《郭振宇:“海归”与滇虹的不解情——记云南昆明滇虹药业总经理郭振宇》
作者:游游双
编辑:依依木