提问者：@foreignguozi

今日提示答主：悦霖CEO蔡文源（公众号ID：yuelin-shushi）

首先，从行业情况来看，二手书交易的火爆是伴随着整个二手市场的崛起的。当整个国民经济增长水平放缓的时候，二手产业就会快速发展（从我们的邻国日本就可以看出这一点）。书籍作为标准化和流量属性最强的单品，对商业环境最为敏感。工业形势的变化迅速传递到书籍上，这是完全可以理解的。

其次，新纸质图书的需求仍在高速增长。随着全球纸浆价格普遍上涨以及国内知识产权保护的加强，新书价格也在快速上涨。二手书已经成为新书的良好替代品。品尝。亚马逊上出售的许多电子书的价格已经高于二手书，许多重度用户已经转向二手书。

最后，二手书具有天然的“物联网”属性。每本书背后都有一个全球统一的ISBN代码。 ISBN代码包含书籍的出版年份和原价等信息，可以帮助二手书回收商和批发商完成任务。高效的产品选择和定价。书籍是开始培训单一产品逆向供应链系统的最快方式。二手书回收——批发——配送链接可以快速重复用于其他单品。这是很多初创企业从图书开始布局二手电商的重要原因。

众所周知，状况较好的新书二手书的售价会相对较高。但二手书到底是如何定价的呢？我们从国内20多家大中型线下二手书店得到的反馈是：没有通用的准则，一切都取决于老板的决定。传统的线下二手书业务中，线下二手书的回收和配送都是区域化的，老板的个人经验对二手书的选择和定价起着至关重要的作用。

在日本，成熟的线下二手书商采用了更加标准化的定价原则。在回收方面，BOOKOFF的价格管理（回购政策）简单实用。购买二手书时，分为三个级别： C. A级：购买后看起来像新书一样，可以直接出售的书籍，以10%的折扣购买； B级：经清洗、整理后可出售的图书，购买折扣低于10%； C级：如果有无法处理的书籍，每本10日元左右。 0值：封面剥落、涂鸦、注释。 BOOKOFF买书时，并不关心书是否获奖，也不关心作者是否有名。他们关心的是书籍是否干净、完整。出售时，一律以书原价的50%出售。

BOOKOFF还设有设计精美的33,354,100日元柜台。任何一本书只要超过3个月没有售出，价格就会自动降至100日元。另外，如果你当天买了很多旧书，书架上已经没有地方放了，那么100日元柜台就成了你的首选。同一本书，只要有5本以上库存，第6卷以后的价格就是100日元。日本新书的平均价格在1000日元左右。

在中国，不同的二手书商有不同的定价原则。阅林适应国内二手书批发商对废纸回收站和大型校园社区的回收需求，以及C端用户的线上销售需求。它采用自动定价策略。回收价格和销售价格考虑以下因素。

总的原则是书籍的回收价格折扣在0.5%至20%之间，书籍的销售价格折扣在50%以内。对于历史数据无法支撑定价的SKU，将采取回收10%折扣、销售40%折扣的定价原则。

1分钟知识小窍门是36氪每日更新的全新问答专栏。它的目标是每天在一分钟内快速提出并回答一个重要的业务问题。今天我们就来解答一下关于二手书的问题。如果您对近期商界有任何疑问，请在评论区给我们留言，我们将找到专家为您解答。