本文来源：时代周报作者：刘行智

1995年后的中国传媒大学硕士姚勤文决定到链家做房产经纪人，不出意外地引起了一波又一波的争议。

起初规模很小，家人、老师、朋友都感到惊讶和困惑，后来舆论也感到惊讶和困惑。 7月12日，“据说1995年后硕士毕业要卖房”的话题成为微博热搜话题，浏览量超2亿。

有网友认为房产经纪人门槛低，她的选择浪费了教育资源；也有人认为她眼光长远，有360本领，样样都是最优秀的。

一位知名博主评论说，这样的话题登上热搜，说明我们仍然把职业划分为三六九等。

事实上，每年毕业季，名校毕业生的职业选择都会引起热议。北大养猪硕士、双语硕士考生报考保姆等话题引发广泛争议。就房产经纪人这个职业而言，姚勤文不是第一个，也不会是最后一个投身这个职业的名校毕业生。

壳牌研究院发布的《2021大学生房产经纪人职业调研报告》（以下简称《报告》）数据显示，全国房产经纪人中，大专学历经纪人中，大专学历占65.01%，本科学历占34.39%，本科学历占0.6%。硕士学位。 %。其中，北京、上海遥遥领先，代理商本科学历比例超过60%。

这个数字还在增长。《报告》显示，截至2021年6月，大学生代理商占北科连线代理商比例为35.7%，较2019年底增长53.2%。其中，北科找房和链家，2020年新招募的比例北京、上海的代理商将超过90%。在上海，近两年增长率高达80%。高素质人才加入房产经纪人行列已成为趋势。

有人一年内晋升为店长

姚沁文在毕业设计创作阶段结识了房地产经纪人，她的题目是《高学历房产中介的“中间”人生》。 “我自己和朋友们都觉得很有趣，就做了，教练也觉得很吸引人。”姚勤文告诉时代周报记者。

经过与其他几位高学历经纪人的面试和几个月的“卧底”实习，姚勤文决定加入链家，正式成为一名房产经纪人。

姚勤文加入链家“领航员计划”。时代周报记者了解到，领航员是链家2019年正式推出的运营管理培训生项目，旨在招募国内985/211和国际QS100大学应届大学毕业生。公司希望通过该计划推动人才升级、管理升级和产业升级。

从中川毕业的她，并不是同时加入公司的代理商中学历最高的。 “那天我见到了上海交通大学的硕士生，但还没有见到博士生。”姚勤文说。

壳牌研究院数据显示，在一线城市，接入壳牌平台的高学历经纪人总数已超过17000人，每100名经纪人中大约有28名高学历经纪人。 2020年，985、211名校毕业的经纪人有1255人，占高学历经纪人的7.3%；前30名名校毕业的经纪人约占名校经纪人的7.6%。

名校经纪人中，管理类、经济学类、计算机类专业毕业的占比分别为16.7%、8.9%、4.6%，占比超过30%。

他们中不少人拥有高学历，来自热门专业。如何培养和留住这些员工是企业需要解决的问题。

北科房产经纪人成长中心总经理易凯告诉时代周报记者，入职后三个月是大学生经纪人的留存点，这个阶段的培训和保障至关重要。

链家相关负责人告诉时代周报记者，对于Navigator来说，除了为所有新人提供30天的在职培训外，公司还有专门的项目组负责协调Navigator的培训和支持，从门店分配、职业发展、能力培训等方面都会为领航员分配资源。

姚勤文告诉时代周报记者，入职第一年，链家每月都会为领航员计划的管培生提供保障工资。 “今年的工资足以养活自己在上海的生活，而且可以在安全的环境中学习和定居。”

此外，管理培训生的晋升速度也更快。 “他们中的很多人在一年内就晋升为商区经理、店长。”姚沁文向时代周报记者透露。

除此之外，管理培训生与其他代理商没有太大区别，他们也会面临绩效压力。姚勤文从来没有因为自己是管理培训生就觉得自己很特别。 “公司里最特别的人，只有业绩最好的人。管培生要从基层做起，升职了，一年不开单，就不能当店长。”

易凯告诉时代周报记者，高学历经纪人最大的区别在于学习能力强、价值观积极。虽然刚入行时他们的业绩并不比其他代理商好，但随着行业年限的增长，他们的业绩增长得更快。 “他们不仅关注个体房产的交易过程，还密切关注市场政策等宏观信息。”

时代周报记者发现，在北科平台接入的26435家券商中，行业资深（五年以上经验）、年成交额过亿的券商分别有3014家和311家，占比11.4%和1.17% 分别；在接入该平台的双一流院校代理商中，这两项数据的比例分别为19.25%和2.71%。双一流大学毕业的代理人保留率和高绩效率均显着高于平均水平。

高学历经纪人的业绩增长直接体现在从业年限增加带来的收入增长上。《报告》 数据显示，入行不足1年的大学生经纪人中年收入在20万元以上的仅占2.21%。入行5年以上的大学生经纪人中，这一比例为32.17%，相差无几。 30个百分点。

从蓝领到灰领

链家创始人左辉曾描述券商集团未来的三大特征。第一个特点是，从蓝领到灰领，从纯体力劳动到体力劳动和脑力劳动兼备，与白领工作会有更多的重叠。身处券商行业变革的最前沿，姚沁文深有感触。

在“蓝领”部门，她每次带客户看房都要走两万多步。自从参加工作以来，她已经穿坏了好几双皮鞋。有一次，姚勤文到嘉定区考察。客户不能骑自行车，只能步行。 “他很会走路，那天走了近三万步，他穿的是运动鞋，而我只能穿皮鞋。”

至于“白领”，姚勤文说，“我们现在基本都配备了平板电脑，每次查看前都要打印出来阅读报告。”

平板电脑方便客户选房，而姚勤文的报告不仅会包括房产的基本信息，还会包括税费、每月还贷额等，甚至还包括房子的缺点。 “尽量做到透明，我会告诉他房子的优点和缺点，我也会提前告诉客户，房子是临街的，这就是专业性，专业性很重要。”

这种专业性不仅来自于经纪商自身的知识储备和沟通能力，更来自于团队的配合和后勤保障。链家每笔交易都有不同的经纪人参与，比如财产记录者、业主维护者、客户维护者等，每个参与经纪人都可以获得份额。截至2020年底，链家平均每笔二手房交易约有7家经纪人参与，而2018年初为5.6家。

同时，姚勤文透露，平台在交易的各个环节都拥有大量的法律顾问和专业老师。当经纪商遇到问题时，会通过系统反馈给后台，后台人员必须在一分钟内回复经纪商。

易凯还表示，随着产业互联网的发展，房产中介的工作内容逐渐脱离街头广告和低效看房模式，逐渐朝着交易流程的数字化、标准化发展，比如VR看房、AI找房等，促进了代理商专业形象的提升。

姚勤文觉得这种工作模式更像是一个顾问。 “我的工作是帮助客户找到完美的家，而不仅仅是出售它。”

在欧美国家，房地产经纪人也被称为“房地产顾问”。这是一份体面且受人尊敬的工作，其社会地位类似于医生和律师。平均工作年限在10年以上，大多数经纪人都会将其视为终生职业。据NAR统计，2015年美国本科生和代理的比例高达62%，我国目前这一数字为34.39%，还有很大的增长空间。

在2019新券商峰会上，北壳网前董事长左辉表示，中国券商的专业化才刚刚开始，需要十年甚至更长时间。一个行业的变革需要人的力量，而不仅仅是几个人或者几个高学历的人。但只有持续做、留住人才，才能创造机会和价值。

姚勤文毕业作品的受访者中，入行四年、北航毕业的张永刚拒绝了多次晋升管理层的机会，目前仍在一线代理工作。他希望设定一个基准来吸引和留住更多受过高等教育的人进入该行业。