来源：长江商报

长江商报新闻长江商报记者陈妮希

传闻半年之久的巴西美容集团Natura有意收购雅芳，这次终于得到证实。

近日，Natura表示，双方已达成协议。该集团将通过价值约20 亿美元的全面证券交易所交易收购雅芳。如果承担债务，交易价值约为37亿美元（约255亿元人民币）。

对此，长江商报记者向雅芳求证该消息，并得到了肯定答复。尽管雅芳仍处于业绩下滑的转型期，但Natura认为，雅芳仍是全球美妆直销市场不可忽视的重要力量，未来具有可观的增长潜力。 2019年第一季度财报显示，亚太市场营收增长3%至1.15亿美元，平均订单量也增长19%。其中，得益于天猫等电商渠道的拓展，中国市场收入增长20%。

作为巴西最大的化妆品公司，Natura在中国没有业务。不过，雅芳今年在亚洲，尤其是中国大陆市场表现出色。此次收购雅芳有望帮助Natura拓展中国乃至亚太市场。

AVON雅芳中国总经理张旭明在接受长江商报记者采访时表示：“按照雅芳目前的规模，已经触达了2亿多消费者，因为强强联合，我们整体营销将达到在利润100亿的前提下，这个新联盟将打造出全球第四大美容集团。”

与此同时，曾经依靠直销成为世界巨头的雅芳也在战略上进行了革命性的调整，在中国不断去直销，目标是归零。张旭明向记者透露：“因为我们致力于全渠道路径，所以这一点必须体现在雅芳工厂战略合作采取的轻资产模式上。要在中国进行直销，必须有自己的工厂自己生产商品，而雅芳选择出售广州工厂，让别人管理，意味着雅芳不会考虑改回直营。”

中国市场收入增长20%

近十年来，面对中国市场和各渠道的快速变化，以及人员变动频繁、品牌老化等因素，雅芳在中国的业绩持续下滑。为了应对市场变化，雅芳将中国市场置于战略地位。

据雅芳近日公布的2019年第一季度财报数据显示，报告期内，雅芳营收11.869亿美元，同比下降14.8%，净亏损3270万美元，同比增加1.8%。较去年同期增长50%。从地区来看，欧洲、中东和非洲市场收入同比下降19%。不过，亚太市场表现良好，收入增长3%至1.15亿美元，平均订单量也增长19%。受益于线上渠道的拓展，中国市场收入增长20%。

中国市场为何逆势上涨？ AVON雅芳中国区总经理张旭明认为：“一季度中国增长29%，虽然主要动力来自线上，但仍然受益于我们全渠道的发展，而不仅仅是单一渠道。”

张旭明补充道：“在雅芳目前的全渠道发展下，电商是增长最快的渠道。因为雅芳从2018年开始就有了天猫旗舰店，这给了团队更多的操作空间，也得益于雅芳的支持凭借天猫品牌的优势以及与阿里巴巴数据银行的深度合作，可以快速掌握消费者洞察，2018年雅芳的“双十一”业绩也增长了五倍，威力巨大。”

“另外两个渠道的增长也功不可没，包括雅芳原有的美妆专卖店和分销渠道。”张旭明说：“雅芳不断对门店进行升级。截至目前，雅芳拥有1000多家美容店。目前已有约300家门店完成升级，因此也给零售终端带来了巨大的推动。另外，雅芳在2016年第四季度开始进入分销渠道，主要是CS，加上一些超市。到今年第一季度，雅芳大概已经进入了超过26,000家商店。这方面也给雅芳带来了很多增长。 ”张旭明说道。

为了“讨好”中国市场，雅芳还首次推出专门为中国量身定制的品牌，预计将于今年6月上市。

对此，业内分析认为，雅芳此举一方面是针对年轻市场的需求推出新产品，并希望通过中国市场进一步提振业绩。另一方面，我们也想以中国市场为试金石，对业务和运营模式进行更深入的探索和布局，为全球业务发展提供参考样本。

未来“三三三”战略将持续

就在日前，巴西美妆巨头Natura将收购雅芳的消息得到证实。这一代巨头的走向引起了业界的高度关注。

此次收购完成后，雅芳的战略是否会有所调整？对此，张旭明告诉记者：“雅芳中国未来整个商业模式和渠道策略都不会受到影响。”未来“三三三”战略还会延续吗，即三个品牌（新火、小黑裙、小鲜籽）、三个品类（护肤、香氛、彩妆）、三个渠道（美妆店、电商） 、分销渠道CS和超市）。

小鲜籽是“中国第一”制造的具有中国特色的产品。张旭明表示：“在看到中国市场的整个布局以及过去的增长之后，我认为总部不仅对中国市场有期待，而且有信心，会加大对中国市场的投入。基于我们对中国市场的洞察，当地消费者，我们看到了不同的需求，所以我们在中国定制了产品。“最近因为整个中国市场变化非常快，雅芳要快速响应市场，所以雅芳中国市场也在响应”。开放雅芳”战略并已向前推进。进军全渠道和新零售。

“通过战略合作将广州工厂移交给LG的目的是，通过更轻的资产运营，雅芳可以专注于品牌、产品和市场，而把前端的生产事宜交给合作伙伴。通过雅芳集团和产品LG集团两大集团的产能能够最大化，合理降低生产成本，更多地投入市场，所以我们在“开放雅芳”中做出了选择，先把生产权交给其他合作伙伴，我们重点关注。 “营销和销售方面，张旭明表示，雅芳将坚定不移地在中国去直销。 “因为要想在中国做直销，就必须有自己的工厂，自己生产自己的商品。所以我们今天既然把工厂交给别人来经营，就说明我们其实并没有考虑改直销。” ”。

按照雅芳的战略目标，两个集团合并后的营销规模将达到100亿美元，打造全球第四大美容集团。不过，也有业内分析人士认为，百亿美元之路还很漫长。 Natura尚未打开中国市场。雅芳在中国市场正在回暖，但在全球市场仍面临诸多挑战。此次收购雅芳能否创造优势？互补也需要一个适应和融合的过程。

也有人认为，雅芳近两年在中国市场快速推出新产品，市场认可度不断上升，但能否稳定并持续增长仍是未知数。一个品牌想要再次发芽，在市场竞争中脱颖而出，不仅要在营销创新上下功夫，更需要用真正优秀的产品来为自己说话。