日报实习记者王帆日报记者陈鹏利日报编辑宋思贤

1月8日晚，美国直销巨头雅芳宣布以4400万美元出售广州工厂，买家为LG生活保健旗下菲诗小铺（以下简称菲诗小铺） ，韩国领先的化妆品公司。此外，两家公司还签署了制造和供应协议，广州工厂将继续为雅芳生产化妆品。

《每日经济新闻》 记者注意到，这并不是雅芳第一次出售工厂。 2018年7月，雅芳出售了在美国的最后一家工厂，此前还关闭了美国的两家工厂。业内人士表示，传统直销模式已经失去优势，雅芳产品库存风险加大。出售工厂对于雅芳减轻负担、确保盈利具有重要意义。

将广州工厂出售给菲诗小铺

雅芳1月8日晚在其官网发布消息称，雅芳已与亚洲最大的消费品和美容公司之一、韩国LG生活健康旗下子公司Face Shop达成协议。 Face Shop将收购雅芳在中国广州的美容业务。制造业务的所有股份。通过此次出售，雅芳获得了4400 万美元的净收益。

记者注意到，本次交易的标的主体为广州雅芳制造有限公司，该公司是雅芳公司于1994年12月成立的子公司，注册资本2150万美元。主要经营雅芳在广州的化妆品工厂。

雅芳表示，该公司还与Face Shop 签署了制造和供应协议。根据协议，广州工厂将为雅芳中国业务及其他市场生产产品，以最大限度地提高工厂的产能。雅芳工厂的合作伙伴将继续与该公司合作。

1月9日，雅芳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，交易完成后，菲诗小铺将成为雅芳的委托制造商，现有员工将继续受雇于广州雅芳制造有限公司，工厂还将继续生产雅芳产品和The Face Shop 自己的产品系列。此外，广州雅芳制造有限公司将保留原有企业名称。

事实上，雅芳与韩国LG生活健康的业务合作早已交织在一起。 2018年4月，雅芳以约9600万美元的价格将其日本公司出售给LG生活保健子公司Ginza Stefany。

直销的优势还在吗？

作为一家拥有130多年历史的公司，雅芳创造了全球直销行业的神话。

1990年，雅芳进入中国。当时，时尚、能言善辩的雅芳直销员（又称雅芳小姐）通过直销模式迅速占领了国内高端化妆品市场。到1997年，雅芳女孩数量高达35万，雅芳在中国的年营业额达到10亿元人民币。 2003年巅峰时期，雅芳中国实现销售额24亿元，销售网点数量一度突破1万个。

然而，随着消费习惯的改变，直销模式不再“流行”，昔日的全球直销巨头雅芳似乎有些晚了。

财务数据显示，近年来雅芳全球销售额持续下滑。 2014年至2017年，分别实现销售收入74.73亿美元、60.77亿美元、55.79亿美元、55.65亿美元。 2014年至2016年，雅芳连续三年亏损，实现净利润分别为负3.85亿美元、负11.46亿美元和负1.07亿美元。 2018年7月，雅芳出售了最后一家美国工厂，此前该公司已关闭了两家美国工厂。

“之前雅芳之所以在国内市场如此受欢迎，主要是因为其独特的直销渠道。直销通过人工口碑传播提升了产品性能和体验，并获得了一批稳定的客户。”广东财经大学商业流通学院广东省商业经济学会会长王先清在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“但现在随着互联网信息的透明化和消费者意识的不断提高，传统的直销模式已经失去了优势，雅芳的发展受到一定的阻碍。”

王显庆认为，在这种市场环境下，雅芳的产品销售受到影响，库存风险加大，实物资产很容易成为风险资产。出售工厂对于雅芳减轻负担、确保盈利具有重要意义。

对于出售广州工厂，雅芳首席执行官Jan Zijderveld表示，此次交易提供了更大的运营和财务灵活性，让雅芳拥有更精简、更敏捷的全球基础设施，有助于更高效地运营。

值得一提的是，近年来，雅芳寻求转型，提出了“Open Up Avon”战略。雅芳告诉记者，该战略主要体现在产品和渠道的数字化、电子化，以及寻找战略合作伙伴在基础设施等方面进行合作，特别注重减少重资产、提高资产利用率。

目前，雅芳转型已取得进展。 2017年成功扭亏为盈，实现净利润2000万美元。