快时尚

说到快时尚服装，几乎都是慵懒的。大大小小的品牌要么退出中国市场，要么继续关闭门店以减少损失。 2019年上半年，内地新店数量较去年正增长的国际快时尚品牌仅有无印良品、GAP和ZARA，分别新开12家、11家和7家； New Look、Forever 21 相继关店。彻底退出中国市场。

令人意想不到的是，森马不断开店，几乎都是加盟店。

它到底在做什么？

童装这两年势头强劲。森马的业务重心似乎已经从时尚转向童装领域。我们从森马服饰发布的财报中可以看出这一点。 2019年上半年，森马服饰实现营业收入82.19亿元，同比增长48.57%；其中，巴拉巴拉童装营收37.3亿元，同比增长29.89%； KIDILIZ童装营收为14.83亿元，两项营收之和占森马营业收入的63.43%。报告明确显示，森马的核心驱动力已成为旗下童装品牌——巴拉巴拉和KIDILIZ。

严格来说，森马甚至不再是一个时尚品牌。

2018年10月，森马以约1.1亿欧元（约合人民币8.44亿元）收购Kidiliz集团全部资产，成为全球第二大童装品牌公司。加上近年来的大规模扩张，巴拉巴拉已成为国内最大的童装品牌。

一直在扩张并逐步转向童装市场的森马，并没有完全“放弃”时尚市场。至少在其他公司关店的时候，实力较弱的公司仍在扩张。

2017年，森马确立了（更多资讯请关注头条：快看时尚）渠道转型升级、全面拓展购物中心门店的战略方向； 2018年，制定了“五个新计划”，即：从门店终端形象出发，在线上销售、新品上线速度、营销活动、渠道等方面不断进行变革。

截至2019年上半年，森马线下门店数量已达9404家，较年初净增281家。但加盟店数量却占总数的70%。

森马持续鼓励加盟商在三四线城市的各级商场、奥特莱斯、百货等场所采取多种形式的全渠道发展。加盟费不像以前那么贵了。加盟商只要能在县城等人口相对密集的地方租一个店面，有30万元的资金准备就可以开店。

拥有全国领先的童装和遍布全国的门店，森马潜力无限。但令人不解的是，尽管形势大好，创始人却不断从股市套现。 2015年起，森马服饰实际控制人邱光和及其儿子、儿媳、儿媳妇等创始人、高管开始“疯狂”减持森马股份。

2019年7月，邱艳芳将其持有的森马5%股权以9.69元/股的价格转让给欧普照明董事长王耀海（更多信息请关注头条号：快看时尚），从而套现13.08亿元。

据统计，截至目前，邱光和家族套现总计约20亿元。

甚至有业内人士指出，森马在时尚领域的战略并不清晰。三四线城市看似确实是一片空白，但如果没有明确的战略，很容易迷失方向。目前还没有服装品牌真正借此机会扭亏为盈。森马显然也知道这一点，否则早就设立自己的直营店了。现在他们把潜在的市场风险转嫁给了加盟商。这确实不是一个好主意。

从这一点来看，森马的发展确实令人堪忧。