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企业家i黑马讯（记者郭志臻）4月26日，由企业家黑马主办、全面战略合作伙伴慧聚网支持的“2019教育未来产业峰会暨黑马教育产业课堂”在北京举行。盈鼎教育创始人王海涛出席活动并发表主题为“《人工智能如何重构教育行业商业模式》”的演讲。

现场，王海涛从“教育行业商业模式的核心要素”和“如何保证学习效果”两个方面详细分析了教育行业的现状。同时，王海涛表示，教育机构能够实现大规模扩张，主要原因是以内容和人工智能设备为核心，让人为补充；而不是以人为核心，让人工智能设备为补充。

以下是他的演讲摘录，由黑马企业家编辑：

“我们从2016年开始筹备一点马智能老师1对1项目，2017年推出了这款产品，推出当年的销售额超过2000万元，2018年的销售额为2亿元。预计未来几年，一点马智慧老师一对一凭借庞大的用户基础和经销商网络，将占领更广阔的市场，形成教育产业链的闭环。 “为什么这个产品这么受欢迎？王海涛分享了他的实践经验和想法。

教育行业商业模式的核心要素

最好的教育商业模式是什么？经过十几年的创业，王海涛认为，教育行业的商业模式主要有两个核心要素：一是优秀的教学效果，二是这种效果的大规模扩张。

中国教育行业的商业模式有两种：

第一类是传统的线下教育模式。纯线下教育面临的问题是规模化难、内容开发难、扩张慢、控制越来越紧、人力资源成本越来越高。

王海涛认为，未来纯线下教育将不存在，传统线下教育将在两到三年内逐渐被人工智能技术取代。就像最初的线下零售一样，先转型为线上零售，最后形成线上线下融合的新零售。

第二类是在线教育模式。在线教育早在2001年就出现了，曾经有人说在线教育将颠覆传统教育。但现在传统教育并没有被颠覆，因为在线教育遇到了三大困难。以下是目前传统在线教育营销困难、无利可图的原因： 1、流量越来越贵。 2、客户转化困难。 3、难以形成良好声誉，持续招生能力减弱。

可见，教育行业最佳商业模式的核心应该是规模化扩张和产品标准化。市场上只有非常成熟的K12教育机构才能在100多个城市设立分支机构，但盈钉一个月内就开设了100到200个学习中心，预计今年年底将有3000个终端学习中心年。

盈鼎教育之所以能够实现大规模扩张，是因为盈鼎以内容和人工智能设备为核心，让人为辅；而不是以人为核心，让人工智能设备为补充。

截至2018年上半年，英鼎教育拥有代理商近千家，建立了全国教育产业服务渠道。

如何保证学习效果

如何保证学习效果？王海涛找到了三个关键词，内容、效率、持续时间。

首先是内容。近两年，大家谈论人工智能教育公司的时候，都把焦点放在了技术上，但教育的本质仍然是内容。

互联网教育如何改变教育？王海涛认为，传统的互联网模式无法为教育行业提供整体解决方案。在他看来，电影行业有很多经验值得教育行业深入反思。教育行业也需要制片人、导演、编剧的角色。

制片人主要研究高中学生群体分析，针对高考，精心开发新的高中过渡课程、同步提高课程、专题课程、智能练习库和自主招生课程等，而导演将分解生产者的需求在各个方面，好的教学内容、好的师资、好的课程安排等要素相结合，才能培养出更多优秀的学生。如果机构对市场不敏感，不了解这个过程中的内容生产，那么教学终端的效果肯定会出现问题。

一部电影好看不好看，取决于编剧。明星主演的电影并不一定就好看。同样，一个教育机构能否把握学科导向的内容，在教材的编写中也非常重要。另外，一个内容需要严格的后期制作。比如我们在产品的一项功能上投入了几千万。现在每个人都可以看书，两秒钟内就会出现相应的教学视频解释。

因此，教育行业未来的核心是内容，教育的未来是学习场景的发展，类似于从话剧模式到剧场模式的转变。

其次是效率。如何提高效率是教学的核心。英鼎利用硬件、软件、数据和算法组成终端，全面解决提高学生效率的问题。一点马智能教师一对一的私有云模式，让学生在没有网络的情况下，随时随地高效学习。

同时，学生通过学前诊断、学习规划、智能学习、随时笔记、要点、课堂实例、学后评估、精准复习八个步骤形成完整、科学、高效的学习闭环，能够不断提高学习效率。

最后，还有持续时间。王海涛认为，教育行业应该像拍电影一样制作长视频。一点马智能教师基于人工智能深度应用的一对一一对一、批量个性化的服务方式，让学生爱上自主学习，愿意投入更多的时间听课和学习。做题；同时，我们创建以学生为中心的学业管理体系，监督学习时间，确保成绩提升效果。

值得注意的是，英鼎的教学质量不断提高，教学成本也是最低的。这是如何实现的？原因在于一点马智能名师采用一对一按课时付费或成套销售的灵活服务模式。同时，一点教育与经销商合作建立学习中心，形成产品分销服务网络，最终降低成本，提高教学质量。

展望未来，王海涛表示，在内容上，英鼎教育将做出更加细致的整体规划，实现教育全产业链的发展；渠道方面，线下智能服务中心将扩大至3000个，实现规模化布局；管理方面，单店管理和培训效率将大幅提升，实现内部高效运营。

英鼎坚持深耕教育产业，致力于打破教育资源失衡，提高教育产业效率，降低全社会教育成本，赋予教育新活力。

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