从PC互联网到移动互联网，从抢占移动终端到延伸落地，从流量入口争夺战到垂直应用争夺战，互联网的加速裂变激发了行业格局前所未有的重构。市场机会转瞬即逝，令人窒息的竞争节奏不允许开展新业务。在PC互联网时代冠上BAT的“高富帅”三人不得不不断收购，迫使自己在移动互联网时代变得更加吃喝玩乐，加速向互联网领域扩张。交通、金融、房地产。中国的互联网行业是一个赢家通吃的背景。在这里，距离巨头很近的互联网公司或许可以一步登天。相反，地狱之门可能会悄然为他们打开。如果不想生活在BAT寡头的阴影下，就必须签订城下联盟。因此，无论是百度全面收购糯米网、阿里巴巴全面控股高德地图，还是腾讯战略投资大众点评，都只是BAT O2O大战中的一个节点。随着三大公司的计划进入深水区，为了各自利益的最大化，“两马一公司”的收购战势必会持续下去。文/张晓明，程哲一觉醒来，看到大众点评上的“高富帅”。 2014年2月19日下午，大众点评在上海召开新闻发布会，正式确认接受腾讯战略投资，并同意对方持有其20%股份。此外，大众点评启动IPO程序后，腾讯还将获得额外增持5%股份的权利。大众点评网成立于2003年4月，在此后的11年间，业界屡屡传出与BAT3“高富帅”——百度、阿里巴巴、腾讯的资本丑闻。只是在2008年和2009年，我不断收到腾讯董事长马化腾的调情，但大众点评并不为所动。直到去年11月与腾讯的第三次谈判，大众点评创始人兼CEO张涛才认为有必要借力团购业务。腾讯终于接手了对方的“支票”。据传，腾讯对大众点评的投资为4亿美元。就在9天前，阿里巴巴登上了国内科技新闻的头条。同日，其宣布已向高德地图提交收购提案，拟以每股美国存托股票21美元的价格以现金方式收购其股份。总成本约为11亿美元。去年5月，时任阿里巴巴集团总裁的马云在退休前以2.94亿美元收购了高德地图28%的股份。本次交易完成后，高德将成为阿里巴巴100%控股子公司。此前1月24日，百度同意收购人人网持有的糯米网全部股份。 2013年8月，百度董事长李彦宏以1.6亿美元战略投资糯米网，收购糯米网约59%的股份，成为糯米网第一大股东。 BAT的三连收购，让从慵懒的春节假期中恢复过来的网民神经绷紧了。如果再考虑到打车软件市场上腾讯、阿里巴巴的疯狂烧钱，没有人会怀疑互联网在马年会进行新一轮的洗牌。在刚刚过去的2013年，BAT上演了一出亮眼的收购大戏：李彦宏投资去哪儿网、糯米网、安居客、PPS，并以19亿美元收购91无线；马云投资了新浪微博、陌陌、美团、快的打车、穷游网、UC网络、钉钉地图、高德地图等新浪微博“小伙伴”；马化腾在大力拓展微信业务的同时，他旗下还有同程网、艺龙网、滴滴打车站。
经过一系列资本转移，中国互联网“三大支柱”异军突起。这种模式除了拥有自己鲜明的标签:百度的搜索、腾讯的社交、阿里巴巴的电商之外，还导致了其背后更多隐藏的东西。最大的亮点是BAT之间的竞争已经从量变转向质变。从流量入口之争，转变为O2O生态环境内的应用之争。第一章胡BAT在移动布局的并购战PC时代，本来可以躺着舒服赚钱的BAT终于感受到了寒潮的来临。移动互联网时代的快速变化让他们不再感到安全。在有技术出身的张涛看来，除非需要在团购业务上追赶中国第一团购网站美团，否则他可能对BAT不感兴趣。耐人寻味的是，大众点评联手腾讯的第二天，已经纳入阿里巴巴家谱的美团突然发微博称，其市场份额达到52.2%，是大众点评的两倍多。大众点评是多年来专注提供本地生活资讯的网站。在全国范围内进行大规模地面推广和商户资源积累。业内戏称这是“又脏又累的活”。但正是这些别人不愿意做的工作，现在让张涛掌握了中国最全面、最精准的用户兴趣点（POI）和数千万高粘性用户。这一优势成为大众点评自保、有效抵御敌人的护城河。它暂时不担心生存。 2010年，大众点评进军团购领域。后来，移动终端的普及帮助其成为具有代表性的O2O公司。然而，在一些业内人士看来，这又是一家缺乏棱角的“慢公司”，错过了很多跨越机会。如今，随着O2O时代的到来，资本市场已经隐约打开了O2O概念企业的上市窗口。这时候大众点评终于有点坐立不安了。 —— 这构成了张涛愿意接受腾讯投资的战略背景。事实上，相比于张涛，三位“高富帅”的睡觉和吃饭的烦恼更加严重，因为时代的变化对BAT的影响远远大于大众点评。情况已经改变了。移动互联网的风起云涌，使得原本以PC为主的互联网生态迅速衰落，以智能手机、平板电脑为代表的移动互联网生态逐渐成为主流。在这两个生态更替和交接的时候，产业链内的各个环节都发生了巨大的变化。那些不适应的人，即使来自一个大帝国，也会很快被淘汰。芬兰手机巨头诺基亚自1996年起连续15年占据全球手机市场份额第一。然而，自2011年苹果iPhone诞生以来，智能手机时代正式到来。坚守功能手机市场的诺基亚迅速由盛转衰。直到去年9月3日，他成为了微软的“小伙伴”。此外，摩托罗拉、索尼、夏普、黑莓等巨头的兴衰都在告诫中国企业，颠覆巨头的不是一两个创新产品，而是思维跟不上时代。本来可以在PC时代躺着舒服赚钱的BAT终于感受到了寒潮的来临。移动互联网商业模式的快速变化让他们不再感到安全。早在2012年10月，百度董事长兼首席执行官李彦宏就在致公司员工的公开信中提出“鼓励狼性，消灭小资”。他希望唤醒所有员工的狼性，而不是躺在公司的舒适区。喝咖啡，聊小资。前后，阿里巴巴和腾讯也相继重组了公司架构，以更好地应对移动互联网的挑战。现在看来，当时的BAT移动互联网之战主要特点是流量之争，特点是大家争先恐后地将自己流行的PC端应用迁移到移动端。
在此期间，百度推出了移动搜索引擎和百度手机卫士，阿里巴巴将淘宝、支付宝等主流应用移植到智能终端，腾讯推出了微信、腾讯手机卫士等产品。就像当初的四大门户一样，流量之争最终也会落下帷幕。小米科技董事长雷军六个月前就指出，BAT战略布局、进军移动互联网的时代已经结束，他们围绕社交、支付、服务的O2O大战将进一步升级。金山网络CEO傅盛也认为，互联网已经超越了媒体属性的第一阶段，现在正在进入涉及生活服务的第二阶段。从此，互联网将迅速渗透到生活服务的各个领域。随后，以往清晰的行业界限逐渐变得模糊。百度专注搜索、阿里巴巴专注电商、腾讯专注社交的产业格局悄然发生变化。 BAT除了坚守原有的垄断资源外，还必须更加脚踏实地。为了适应移动端、不被别人控制，这加速了巨头们提前启动外部收购的布局策略，以尽快形成自己独立的O2O闭环生态系统。从整个生态环境来看，BAT的收购是为了填补其O2O生态链上的短板，同时也是为了防止对手的侧翼攻击。并购大战如火如荼，腾讯的O2O之路并不短：2008年推出QQ电影票； 2010年10月，推出QQ美食； 2011年初投资高朋，后投资F集团； 2012年11月，马化腾获得餐饮CRM企业卡，提升技术和线下能力； 2013年9月，正式发布X1版微生活会员卡……腾讯在O2O服务领域投入巨大，但并未取得预期效果。真正让腾讯拿到第一张移动互联网门票的是微信。然而，这个拥有6亿用户的OTT工具，仅仅依靠手机充值和滴滴打车，并不能承载腾讯生活服务的O2O理想。在大众点评宣布腾讯战略入股之前，有用户发现微信“我的银行卡”菜单下出现了新服务“今日美食”，直指大众点评的团购业务。有分析认为，这某种程度上体现了腾讯与大众点评合作的渴望。这种情况不免让腾讯不着急。在腾讯对大众点评的投资敲定之前，一方面，百度和阿里巴巴先后分别收购了糯米网和高德地图，以弥补其O2O业务的一些短板；另一方面，他们也与大众点评合作。最丑闻的主角是百度。曾有“百度20亿美元收购大众点评”的传言，让人感觉幸福会敲开李彦宏的门。然而，这又是马化腾不能输的并购战。随着O2O本地化服务成为新的市场增长点，团购作为O2O的典型代表，成为各方竞争的焦点。当美团被阿里巴巴收购后，大众点评成为继美团之后的第二大公司。第二大团购网站自然成为了腾讯的猎杀目标。腾讯总裁刘炽平表示，大众点评的生活服务信息和服务可以带到腾讯平台，与QQ、微信等有机融合有很多可能性，双方的合作有望“打造中国最大的O2O生态系统” ” —— 截至2013年第四季度，大众点评月活跃用户超过9000万，商户超过800万。大众点评团购业务在一二线城市市场份额排名第一。有人指出，腾讯入股大众点评后，曾经缺乏生活感的微信平台将一下子渗透到用户生活的很多方面，比如电话充值、打车、电影票、AA支付、餐饮娱乐等。等等，O2O版图将变得完整。
与腾讯投资大众点评同等重要的是阿里巴巴全资控股高德地图，这也实现了马云在O2O领域的重大突破。此前，有专业人士断言，地图已成为布局O2O领域最重要的一环：富含地图的POI数据，是餐厅、电影院、百货、银行、医院等“本地生活服务”O2O必不可少的位置信息。 “最依赖。在2013年的移动互联网入口争夺战中，阿里巴巴作为BAT中最早进入O2O领域的，在BAT中进行了最多轮次、最角度的布局。完成对新浪微博的投资后，马云并没有停下脚步。 2013年5月10日，阿里巴巴投资高德地图，成为高德地图第一大股东。根据中国IT研究中心发布的《中国手机地图市场监测报告》数据显示，高德地图占据21.6%的市场份额，仅次于百度地图（市场份额29.8%）位居市场第二。在全面投资高德地图之前，阿里巴巴旗下拥有新浪微博、美团、快的等应用程序。再加上自己的聚划算和淘点点，马云在O2O方面有着非常强的想象力，并在实践操作中，通过业务的全面整合，反向扩大了高德地图的市场份额，从而挑战了百度地图。业内人士认为，对于阿里巴巴来说，高德地图+淘宝本地生活+美团可以形成具有阿里巴巴特色的O2O标准。对于百度全资收购糯米，有分析认为，其价值在于能够将百度地图的移动门户与糯米的生活服务结合起来，高效链接线上用户、商户以及线下支付和互联网消费。在业务融合方面，糯米团购业务可以与百度搜索、地图等明星产品以及线下销售渠道进行更深度的融合：一方面，用户可以方便地查询团购、美食、酒店、以及周边的电影院、公交站、银行、KTV、出租车等信息；另一方面，无需拨打400查询号码或使用微信。通过百度地图的团购平台，商家可以快速、便捷地为用户提供更实惠、更经济、更具性价比的服务。节省时间的预订服务。在不断整合行业资源的过程中，百度地图将一个简单的地图查询工具打造成一个融合团购、酒店预订、打车等O2O生态链的生活服务平台。此前，百度成立LBS事业部，将百度地图打造成覆盖生活服务的主要入口。 “LBS+团购”将进一步推动百度线上线下融合。第二章：巨头们争先恐后地弥补自己的短板。在将自身优势带入移动互联网平台的同时，原有的劣势也被原封不动地保留了下来。目前来看，BAT仍在努力弥补各自的短板。表面上看，BAT与O2O之间的激烈战斗非常明显，但正面战场上三家公司的冷静也表明，这场O2O之战才刚刚开始。其实，“两马一里”是在跟自己较劲。移动互联网平台在带来优势的同时，原有的劣势也被原封不动地保留了下来。目前，他们还在努力弥补各自的不足。有人认为，BAT归根结底是在打来打去。要想拿到移动互联网的“门票”，获得这个超级入口的目的就是支付。获得付费就意味着获得了用户大数据的支持，也就意味着大数据营销可以陆续开展。而且，控制支付环节也意味着这一点。控制整个O2O场景的流量入口。三大公司显然都瞄准了这块巨大的蛋糕。有分析人士向《IT时代周刊》指出，百度最大的短板是支付，而腾讯和阿里巴巴竞争的本质是支付。巴巴不碰壁、永不回头的态度，让大家记住了支付宝和微信支付。
那么，百度的支付去哪儿了？事实上，李彦宏早在2008年就开始做支付，但当时他的主要目的是通过搜索优势进军电商。同年，百度推出百度友啊C2C平台，并推出支付工具百付宝。遗憾的是，由于百度不具备电商基因，百度有啊、乐酷天（2010年与日本乐天合作成立的B2C网站）最终都被淘宝淘汰。天猫和京东均未能获胜。两家公司分别于2011年3月和2012年4月倒闭，百富宝无处可去。同时，百度也想成为移动端的超级APP入口，让其产品能够整合新闻网站、论坛、车位查询、天气状况、小说阅读等所有服务。在这个超级入口中策略，微信启用公众号服务。开发者可以基于微信接口向微信用户提供服务。相应地，百度利用自身的移动搜索优势，每当用户搜索相关需求时就提供服务。届时，百度将把用户导入到轻应用的分发体系中，并以此吸引开发者在轻应用上做与微信公众号一样的开发。百度和微信开始争夺超级门户。百度利用搜索流量优势，推出轻应用战略。然而，这种轻应用策略现在却充满了问题。百度于2013年8月22日首次提出“搜索流量分发+轻应用”闭环体系。当时，李彦宏在“百度世界大会”上向外界大力推广百度“轻应用”——，这要求无需下载，可立即搜索。该公司使用的APP向所有开发者伸出了橄榄枝，意在向微信展示。但成为超级入口APP最大的关键在于使用频率。尽管百度拥有移动搜索第一的优势，但在高频应用排名中，社交是第一，搜索只能排在第二。如果微信的搜索功能更加强大，并且在其搜索中启用同样的长尾APP分发策略，那么百度轻应用的超级入口可能会瞬间丧失。与百度相比，阿里巴巴拥有支付优势，但本质上无法成为移动端的入口。经过深思熟虑，马云意识到了地图的价值，全资收购高德地图，在O2O应用领域与百度正面竞争。不过，地图毕竟不是社交门户，即使马云拥有探访和投资陌陌两大优势，加起来也不足以与微信竞争。阿里巴巴目前最大的短板在于社交网络。 PC时代还没有实现社交，移动时代就更难了。 2013年9月，阿里巴巴开始大力推广社交工具“来网”，并要求所有员工转用来网。马云本人也磨刀霍霍亲自上阵，带着“来王”去“打别人家，砸该砸的”。砸了，该砸就狠狠打。”经过2013年的一系列收购，美团、新浪微博、陌陌、UC浏览器、高德地图让阿里巴巴的O2O布局成为BAT中最全面的。记者认为，阿里巴巴生态环境存在的最大问题是缺乏积极有效的整合方式，亿欧网CEO黄元璞认为，“阿里巴巴的问题还在于线下能力不行。强的。虽然雇佣了大量人员来增加餐饮数量，但还是非常粗放。”从这一点来看，腾讯并不缺乏社交渠道，也不缺乏支付方式，而企鹅帝国似乎但事实并非如此，微信5.0商业化开始后，各界人士纷纷猜测腾讯的“一站式生活”场景，似乎近在眼前，但我们却没有看到。到目前为止，情况已经很清楚了。
微信需要整合微生活，而这其中最重要的部分就是地图。百度从移动互联网诞生之初就全力打造地图生态，并将旗下糯米、去哪儿纳入其中。因此，目前百度对O2O的控制力最强。阿里巴巴还全资收购了高德地图，并将旗下美团、快的打车服务纳入其中，大大增加了未来的筹码。但只有腾讯错过了最重要的部分，——地图。搜搜地图不负众望，走了弯路，没能拿出优秀的产品。因此，尽管腾讯拥有如此庞大的入口和支付资源，但也只能眼睁睁地看着另外两家公司的版图腾飞。而最尴尬的是，腾讯参股的大众点评使用的是高德地图。而且，当有人问大众点评创始人兼CEO张涛是否会因为与腾讯的战略合作而转用搜搜地图时，大众点评表示无意更换地图提供商。而且，不少开发者利用百度地图、高德地图的开放接口，为微信用户提供大量第三方服务。微信作为超级门户，却还要将用户行为数据交给百度和阿里巴巴，这显得颇为奇怪。因此，腾讯要想完成“一站式生活”的统一，就必须改善自身地图的短板，构建自己的O2O闭环。有专业人士认为，如果腾讯能够实现LBS服务信息+微信社交+微信支付，发展空间将会更大。第三章：下一个目标是谁？从目前来看，BAT的业务链比较完整，可以预见，他们的收购无非是为了弥补其短板。因此，凡是能够帮助BAT完成O2O布局的公司，都可能成为“资本运作”的下一个目标。从BAT竞相收购团购业务、滴滴软件和快的软件联手购物的情况来看，指望三大巨头“共同统治世界”是不现实的。总体来说，BAT太强大了，难以超越，但在很多垂直领域，百度、阿里巴巴和腾讯都有明显的短板，缺少任何一个关键环节都可能卡壳，导致现有的优势在未来被推翻。蚕食。因此，这些缺点必将成为BAT新一轮收购的方向。而凡是能够帮助BAT完成O2O布局的企业，都可能成为“资本运作”的下一个目标。事实上，在腾讯战略入股大众点评之前，业内就曾盛传腾讯有意入股京东。双方正处于沟通阶段。腾讯可能将旗下易迅等电商业务与京东合并，获得后者6%的股份。从腾讯的投资策略来看，腾讯投资的产品都是为了弥补其生态环境的弱点。腾讯将围绕微信的“生活一体化”服务进行战略投资。目前，腾讯的微信生态尚未完善，能够涉及的支付场景更多的是线上。真正的线下支付远不如银联这样的巨头。另外，它的地图入口部分缺失，而且由于在线电子商务的不完善，腾讯未来应该有很多投资策略可以发展。一位电商专业人士告诉《IT时代周刊》，腾讯如果想进军线下，必须要有线上电商储备资源，这样才能进行良好的闭环建设。但大众点评不具备电子商务能力，只是一个中介。展示平台，而京东拥有成熟的线上电商体系，是能够帮助腾讯重新进军电商领域并渗透线下的唯一合作伙伴。
从京东来看，经过多轮电商价格战，野蛮生长阶段已经结束，整个行业进入并购期。电商界“选边站队”的现象将更加明显。虽然京东的整体实力不小，但与阿里巴巴和苏宁云商相比还是逊色一些。如果刘强东想避免在未来的竞争中陷入被动，那么刘强东拉来腾讯作为靠山，或许也并非不可接受。而且，现在是京东O2O的关键时期。一旦易迅业务落地，京东估值将大幅提升。如此一来，腾讯将在PC端和移动端的电子商务、电子支付领域与阿里巴巴展开全面的“白刃战”，甚至有望在移动端超越淘宝+天猫。另一个值得关注的变量是奇虎360，该公司被认为是与阿里巴巴结盟的潜在合作伙伴。国内一些科技论坛上出现了未经证实的消息。马云的投资一直是寻求各种O2O流量入口，比如高德地图、UC浏览器、美团、新浪微博、口碑、陌陌、快的等等。从马云激进的收购策略来看，他不会放弃任何成为入口的机会，而阿里巴巴会先投入一小部分资金，排除其他巨头入股的可能性，然后等到结果见分晓时再做决定。一举收购，资本充足。高德地图就是这样。在张涛看来，奇虎360的价值正好符合马云的胃口。也让业界认为有这样合作意向的原因是，360在安全领域与百度、腾讯的关系一直不好。如果是基于敌人的敌人就是朋友的理念，周鸿祎与马云结盟也不是没有可能。而且，此次合作可谓双赢：阿里巴巴可以更多地接入安全门户——360安全卫士，而360也可以利用阿里巴巴的门户完成其在O2O时代的泛安全覆盖，并持续发力和攻坚。与阿里巴巴一起踢百度、腾讯。当然，没有人敢排除百度的收购倾向。从百度的一系列并购来看，百度更倾向于收购可以利用自身资源开发的产品的股份。因此，百度肯定会更加注重加强入口生态布局，但同时也不排除百度再次进军电子商务（包括支付）和社交领域。只有这个产品才能与其生态系统很好的融合。能够在它的哺育下茁壮成长，受到李彦宏启发“狼性”的百度也不会错过好机会。就在本文发稿之际，2月28日业界报道称，百度已向去哪儿网授信超过3亿美元。据报道，去哪儿网在同日发布的2013年第四季度及全年财报中披露了这一消息。同时，去哪儿网公告称，2013年全年归属于股东的净利润为亏损1.9亿元，较上年亏损9110万元增加约1亿元。 2011年6月24日，百度对去哪儿网发起战略投资，向这个垂直旅游搜索平台注资3.06亿美元。我的很多观点都被删除了。我想补充一点，百度将收购与其生态环境相融合的产品，从技术到电子商务再到支付。一旦确定了自己的偏好，就可以将它们整合到地图生态（去哪儿、糯米的整合）和中页（轻应用）策略中。资本或股权超过50%。阿里巴巴的布局就是不断寻找各种小的移动入口，不会放过任何一个入口。它会先投入部分投资观望，然后再全额收购。在工具门户上用高德地图对抗百度，在陌陌上用它在社交媒体上狙击腾讯。
所有入口都在阿里巴巴的口袋里，包括高德、UC、陌陌、美团……而腾讯将围绕微信打造生活综合服务，是前瞻性的战略投资。从历史来看，腾讯的整合并没有很好地利用QQ关系链。但在移动时代，由于通讯录，腾讯的熟人关系链更加成熟，大众点评、京东的利用空间很大。腾讯本质上还是一家游戏公司，一直倾向于自力更生，做好自己的事。但现在是时候利用集成并尝试一些小步骤了。在移动时代，他们已经没有时间等待了，他们也无法什么事都亲力亲为。说说我上次和刘峰先生讨论的大胆未来吧。我还不是特别确定。未来很有可能是腾讯一家独大，BA3等大组合合并。历史终有一天会划清界限。留在场边。 （这是我和IT时代杂志编辑写的）欢迎关注我的微信公众号：首席演讲者
