毕业季即将进入，青岛大学文学院2017级学生赵晓雪正在思考如何处理这四年来购买的100多本书。 “往年，大家都会在学校里摆个跳蚤市场卖书，但今年，很多人把不需要的书放在多找鱼APP上，他们有标准化的借书流程，专业、便捷、实惠。透明的。”赵晓雪说，除了像她这样的应届毕业生，很多在校生也喜欢用“多抓鱼”。

“二手书交易并不是什么新鲜事，如果说古人收藏的书籍也可以算是二手书交易的话，那么它的历史就更加悠久了。事实上，因为传统的二手书交易有着很强的收藏意识的提升，引发了“二手书交易”文化，一直在小圈子里流行，但近年来，随着多找鱼APP等各类二手书交易平台的出现，掀起了“第二波”浪潮。二手书交易的“风口”已经开始，形势正在发生变化。”作为长期关注二手书交易市场的图书出版商，京华时代华文图书有限公司策划总监顾光杰表示。说。

如果你是一个爱读书、爱买书的人，你一定遇到过这样的烦恼：家里几个书架都满了，买来的书只能打包放在角落和缝隙里；搬家时，除了床和沙发上最重的东西就是那堆像山一样的书。所以，你想扔掉不再读的书，却发现你的朋友不想要它，而且你找不到合适的买家。最后只能无奈卖给废品收购者。

“书对于读过的人和没读过的人来说有不同的价值。”赵小雪说，作为一个爱书人，即使是不需要的书，也不希望它们被当废品卖掉。但过去，由于技术水平、信息披露等因素，二手书交易确实存在一条以废书买家为起点，以其他图书买家为终点的产业链。

“说起二手书交易，就不得不提北京的潘家园地摊。在互联网平台出现之前的那些年，这里无疑是全国最有影响力的二手书交易市场，很多文人雅士都曾购买过珍品。” “书籍，我捡到了大漏。”顾广杰表示，潘家园凭借几十年积累的实力和资源，在中国二手书交易市场形成了一条独特的产业链，大致可以概括为：原创书主—— 废书买家—— 废书站—— 图书猎人—— 全国各地二手书商贩—— 图书买家这条链条的形成也赋予了中国早期二手书交易淘宝和收藏的特点。

顾光杰坦言，一方面，传统的二手书交易形式限制了老百姓参与二手书销售的积极性，使得二手书交易总是小规模发生。另一方面也使得二手书交易过于原始和粗放。一批二手书，可能卖掉两本，钱就全部收回来了，于是就出现了“几十块钱抬走一堆，几千块钱抬走一袋，几千块钱抬走一袋”的情况。一辆卡车拖运数万。”因此，当时以图书回收为目的的二手书交易不可能有广泛的公众参与。

对于顾光杰的观点，热衷于购买二手书的中国人民大学清史研究所副教授胡恒表示赞同。 “随着互联网的兴起和发展，传统的二手书交易市场受到了冲击，无论是二手书交易的主体、渠道，还是大家买卖书籍的心态都发生了重大变化。 ”胡恒提到，由于互联网打破了人与人之间的信息壁垒。与购买二手书进行藏书相比，越来越多的人开始购买二手书，因为它们便宜又实用。

2005年3月，豆瓣网上线，提供书籍、视频和其他作品信息。最吸引胡恒——的功能之一是，在网站的阅读页面右下角，有一小块区域供用户发布二手书出售。信息。胡恒回忆，当时他正在读大学三年级，有同学为了低价购买老师列出的读书清单，特意在豆瓣网注册了账号。 “这种二手书交易是基于同城的，基本是网上的。线上联系，线下点对点交易。”

胡恒认为，豆瓣上的二手书转让虽然存在信息更新慢、图书质量参差不齐等问题，但还是解决了部分人对图书的需求。这些人对于买书的需求非常明确，要么是为了参考学习，要么是为了完成某件作品，而不是淘宝或者收藏。他们在图书搜索框中找到自己想要的二手书，联系书商，然后以较低的价格获得完好的二手书。用完后，有些人继续在网上出售。 “豆瓣本来就是文艺青年的聚集地，很多人在这里开始了二手书买卖之旅，并逐渐认识到了图书回收的魅力。这与传统的二手书交易有很大不同。二手书商。”胡恒解释道。

第二波：“真正好的东西值得买两次。”

在顾光杰看来，互联网平台对二手书交易的影响大致可分为两个阶段。第一阶段是2002年，也就是孔夫子旧书网出现的那一年。 “虽然当时很多网络平台都有二手书交易服务，但规模最大、影响力最大的是孔夫子二手书网。作为传统二手书交易行业打造的C2C（个人对个人）平台基于互联网，任何人都可以在孔夫子二手书网上注册帐户，并在平台上列出待售的二手书，并明码标价。”他认为，这种交易方式打破了地域性。限制并允许出售二手书。价格变得透明，这也鼓励更多人以个人身份参与二手书销售。

顾光杰还注意到，二手书交易平台正在改变读者的消费模式。过去，二手书交易多是个人读者为了阅读、收藏图书而购买的，购买力较低。孔夫子旧书网、闲鱼等C2C平台的出现，让“以卖养读”成为可能。很多读者遇到价格合理的书籍时，往往会先购买，然后通过孔夫子旧书网等平台出售。去。

“个人读者进入二手书交易市场，意味着挤压专业二手书销售商的生存空间。因为要与个人读者竞争，所以二手书的购买价格更高。反过来，个人读者也不以卖书为生，也不以卖书为生。如果你想知道卖书能赚多少钱，并且没有积压货造成的资金压力，如果你想卖个人收藏的书，你对比网上图书的低廉价格，二手书的流通方式和价格逐渐发生翻天覆地的变化。”顾光杰说。

2017年前后，随着“多助鱼”、“流浪鲸”等新型C2B2C（个人对企业对个人）二手书交易平台的出现，互联网平台引发了二手书交易市场的第二次“浪潮”。与强调渠道管理的C2C模式相比，C2B2C更注重用户服务和体验。这类平台试图对二手书进行回收、分类、转售，赚取二次交易的差价而不是交易费。

“长期以来，二手书交易平台只有C2C模式，即个人可以在平台上自由买卖，既不管理图书定价，也不统一质量标准，这也是此类平台被诟病的地方。”为了。”多灼鱼创始人毛猪曾在接受采访时表示，多灼鱼将打造一个深度参与领先二手书交易的平台。作为图书卖家和图书买家之间的渠道，它会处理大部分工作，比如快递、定价、消毒包装等。发布信息、收集评论等，让买卖双方都能在平台上产生愉悦的情感。

通过频繁使用多找鱼APP，赵小雪对新平台的优势印象深刻。 “对于书商来说，最方便的就是提供上门取货服务。无论何时何地，只要用手机扫描书背面的条形码，就可以看到书的折扣和报价。如果您觉得价格合适，可以预约快递取书，然后等待平台收到相应的款项。”赵小雪表示，标记图书收藏模式和管理方式，让二手书交易更加规范、透明，也降低了买卖双方的交易成本。扫描——估价——发货——收款，这样便捷的二手书交易方式对于任何一个爱书人来说都是一种诱惑。

“多卓宇的二手书交易品牌也是受到很多读者欢迎的原因，它的口号是‘真正的好东西值得买两次’，强调了书籍回收的理念，让更多的读者相信，买卖二手书是一件很美妙的事情，而且是在做一件有意义的事情，而且一些喜欢读书的人不浪漫、不艺术，大家对于二手书交易有了新的情感寄托。”赵小雪说。

成为与新书一样的“标配产品”

对于中国人来说，“二手”文化是近几年才开始流行的。随着生活水平的不断提高，越来越多的人热衷于买买买，闲置物品不断增加。为了解决家里闲置物品的问题，很多人把目光转向了二手商品交易市场。这些消费者不再执着于拥有物品，而是更加关注物品的当前使用情况，并且也有回收的理念。

“事实上，二手交易市场是一个典型的低频、低价、非刚性需求市场，并伴随着明显的行业痛点：二手货的非标准化、非标准化。此外，中国人对二手货的接受度较低，在他们固有的观念中，“二手书”比其他二手货更容易被公众接受。”该系副教授彭华民说。南开大学社会学博士，研究社会消费行为。使用时内容完整，不影响下一人的使用。这为“二手书”文化在大众中的普及提供了前提。

当然，“二手书”文化的发展离不开良好商业模式的支撑。正如多灼鱼App创始人猫主在公开演讲中所言，多灼鱼既不想依靠绝版书来打造核心用户群体，也不想通过高价出售好看的书来获取利润。而是要营造社区氛围和“循环经济”理念的推广，带来更强的用户粘性和更多的流通频率。新消费时代，用户基础肥沃后，如何动员更多人参与进来在二手书交易中，提高运营效率和用户体验肯定会是个问题。

“在欧美、日本等国家，二手书交易早已进入人们的日常生活。比如日本最大的二手书连锁店BOOKOFF，在日本拥有800多家门店。收书10折、卖书30折的标准化流程，收集到的二手书跟新书一样，让二手书和新书一样‘标准’。”顾广杰认为，随着年轻一代消费观念的变化，“二手书”将会被越来越多的人认可和认可。有了接受度，再加上各二手书交易平台的引导和教育，“二手书”文化最终会深入到普通大众。