来源：视觉中国
芥末堆阿宅11月5日的海外扩张，正成为中国教育企业热衷的新业务可能之一。一些海外华文教育从业者甚至告诉芥末堆，“这是一个‘没有理由不做’的领域。”但对于此前计划进军中国市场的海外教育企业来说，这片土地曾经蕴藏着无数机遇。此刻充满了不确定性。与中国教育企业出海相比，海外企业进入中国的历史更为悠久。加入WTO以来，随着英语学习需求的增长和市场的逐步开放，海外教育公司掀起了进军中国市场的热潮。此前，已有多家幼儿教育、英语学习相关、STEAM教育、国际教育、出版等领域的海外教育公司纷纷登陆中国。随着“双削减”的实施，国内外资本大量退出纪律培训。计划进入中国的海外企业可能会选择先观望市场走势。 11月2日，英国威斯敏斯特学校官网宣布，其唯一一家海外授权国际学校————成都威斯敏斯特学校已停止运营。另一方面，中国市场依然是海外教育企业不可或缺的一块拼图。芥末堆了解到，目前仍有海外教育公司正在考虑进入中国教育市场的可能性。然而，在“双降”政策背景下，这种思考却伴随着对市场机会的预期和对形势不确定性的担忧。一位海外教育从业者向芥末堆透露，“现在很多企业都觉得中国市场的情况还不明朗，不确定性太高。”
中国市场不可或缺的一块—— 自1978年改革开放以来，消费潜力巨大待释放的中国一直是海外企业不愿错过的市场，在汽车领域亦是如此。教育。几十年来，多赛道的海外教育企业以不同形式开拓中国市场，这与中国不同阶段的教育需求和人才培养重点密切相关。随着改革开放和中国加入世贸组织，出现了外企来华就业、留学的热潮。中国已经开始针对大学生和职业人士的成人英语培训。瑞典的EF、意大利的华尔街英语、美国的贝立兹在2000年左右相继进入中国市场，开设线下培训中心。与此同时，英语被纳入教学大纲，人们对原汁原味、优质英语学习资源的需求更加强烈。 Pearson、McGraw Hill、Scholastic等老牌欧美英语教材出版商开始与国内出版社合作进入中国市场。这一时期，中国家庭的经济能力逐渐增强，家长科学育儿的意识和需求增强。我国幼儿教育尚处于发展初期，引进了相对成熟的欧美、日本幼儿教育。市场上常见的有以Magim、Gymboree、悦宝源为代表的美式早教中心，以迪贝芬兰、HEL Schools为代表的芬兰早教中心，以及以七田真、科贝勒为主的日式早教中心。时间快进到2010年左右，美国三大MOOC平台诞生，中国在线教育行业也蓬勃发展。更多专注教育科技的海外企业将中国视为其国际版图上不可或缺的一块。三大MOOC平台Coursera、Udacity和edX均已进入中国市场。在中国开启在线教育元年的同时，STEAM教育的概念也在2014年前后在中国兴起。与输出这一概念的欧美国家相比，中国企业在这一领域的发展进度稍显落后。凭借先发优势，以色列的CodeMonkey、美国的CodeCombat和Roblox、丹麦的乐高、瑞典Mojang Studios（被微软收购）开发的Minecraft、日本的索尼等都通过少儿编程和STEAM教育打开了中国市场。扩大您的国际足迹。与此同时，人们对以英语为基础的外语学习的需求不断增长。现阶段，针对青少年和成人的在线语言学习平台将教育与科技结合起来，强调游戏化、个性化和在线社区。市场，包括英国的Lingumi、Memrise 和Busuu，以及美国的Duolingo 和Age of Learning。在提高英语水平方面，Renaissance Learning、MetaMetrics的Lexile Framework for Reading、Reading A-Z等英语分级阅读服务商与中国国际学校、英语培训机构合作，提供英语学习解决方案。说到海外与中国的交集，另一个不得不提的就是国际教育。中国被公认为国际学生的主要输出国。参加英语水平评估和出国留学考试是计划出国留学的学生的必要步骤。 ETS的托福、大学理事会的AP和SAT、国际文凭组织的IB课程考试、培生的PTE、剑桥大学考试委员会的KET、Duolingo的DET是目前比较常见的与英语水平和留学相关的考试。
此外，在软硬件领域，国外各大厂商也通过其软硬件产品进入中国教育领域。例如，微软推出了Office教育版和Surface电脑教育版。惠普、腾讯推出教育智能本。英特尔还为学校提供智能本。教育解决方案。
进入学校是一个主要目标。与中国企业走出去一样，海外企业进入中国也面临文化、语言差异和政策监管，还要与成长中的本土企业竞争。多年来，为了更好地在中国开展本土化运营，海外教育公司主要采取以下进入方式。澳大利亚贸易投资委员会（Austrade）2017年发布的《中国在线教育和教育科技机遇》报告提到，外国教育机构在中国经营有四种方式：设立外商独资企业；与中国合作伙伴建立合资企业；并与中国企业合作；并直接从海外提供服务。上面提到的大多数公司都属于这四种类型。第一类和第二类包括外商独资企业培生教育集团和EF 2003年在中国设立的中外合资企业上海英培商务咨询有限公司。一些游戏和少儿编程公司采用的是第三种方法。例如，CodeCombat和Minecraft在中国的代表是网易。它们的中文品牌名称分别为《极客战记》和《我的世界》。后者教育版于2019年在中国推出，中国大陆版权归京东所有； Roblox在中国大陆由腾讯代理，中文品牌名为Roblox；乐高已与网易、腾讯达成战略合作。 Mustard Dui 之前推出的Kahoot! 语言学习应用Drops 就属于第四类。虽然推出了简体中文版本，但目前直接从海外提供服务，也会邀请国内机构在国内各大应用商店发布。此外，为了以低成本快速拓展市场，一些企业选择在中国设立国外代表处。比如2019年Duolingo就以这种方式登陆中国，这种方式在近期的海外教育公司融资新闻中也频繁出现。这些海外企业进入中国后，通常采用B2C、B2B、B2B2C等常见的商业模式。在中国的教育领域，To C主要面向学习者和家长，而To B主要面向国际学校、国内教育培训公司、政府和学校。让一些海外企业感受到明显差异的是与政府、公立学校在B2B方面的合作。 “美国是自下而上的，中国是自上而下的。” Code Combat创始人Nick Winter曾向Mustard Dui表示，美国教师是该产品进入学校的主要推动力。在中国，一线教师只是产品的使用者和推荐者，校长才是最终的决策者。虽然差异明显，竞争激烈，但进入学校就意味着能够快速接触到大量的学生和老师，获得稳定的收入。因此，入校也是这些海外企业的一大目标，之前也有过案例。例如：索尼为K12学校提供STEAM教学解决方案，STEM教育平台米奥奇斯将从2020年开始与多家学校联合开展“未来学校STEM实践项目”。
新的切入点在哪里？在“双降”监管下，为学龄前儿童提供线上培训、线下学科培训以及学科英语培训的海外企业不可避免地会受到影响。此外，随着国内教育培训机构受到影响，与之合作的海外企业也可能受到影响。尽管此前有关进入中国市场的研究报告都提到了对监管不确定性的担忧，但此次“双降”政策的广度和深度让这一影响因素显得尤为突出。随着外资企业撤出，原本打算进入中国市场的海外企业可能会选择停下来观望市场走向。一位海外教育从业者向芥末堆透露，“现在很多企业都觉得中国市场的情况还不明朗，不确定性太高。”但即便如此，中国仍然是海外企业看好的重要市场。今年3月，挪威游戏化互动教学工具Kahoot!在挪威奥斯陆证券交易所全面上市。那时，卡胡特！首席执行官Eilert Hanoa告诉Mustard Heap，“我们未来的计划肯定会包括进一步拓展亚太市场，特别是中国市场。”北美和欧洲是Kahoot! 的两大市场。大市场中，亚太市场排名第三。在这些市场中，由于产品本身的性质，Kahoot！采用B2B和B2C相结合的模式，为学校、教师、学生、家长、工作人员提供服务，应用于学校、企业、家庭场景。在美国K12领域，Kahoot！已获得一定的声誉。 Kahoot！2021年第二季度财务报告提到，已在亚太地区率先推出日文版本，下半年将推出阿拉伯文和简体中文版本。近日在接受美国在线教学平台Class Technologies和西班牙互动内容制作工具Genially的采访时，两家公司也向Mustard Dui表示，未来可能会拓展中国市场。 Kahoot!Class Technologies 和Genially 都是SaaS 类型的产品，面向教育和企业用户。由于它们不提供具体的教学内容，而是为了解决共同的需求而设计，因此这些平台往往可以快速获取来自不同国家的用户。在教育SaaS领域，国内亿欧教育旗下的在线互动课堂产品ClassIn已服务多个国家的用户。印度的此类产品Teachmint在频频获得融资后，也正在加速进军国际市场。在当前充满不确定性的时代，此类海外平台能否成功进入中国教育市场仍是未知数。但可以肯定的是，在国内教育培训企业转型的热门领域，海外企业无疑会遇到更多的竞争对手。 #国际教育##上市##在线教育#
