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对于学习商科、金融、管理等学科的国际学生来说,咨询行业有着巨大的吸引力。
这是一个一直备受职场关注的行业。不仅是每年留学生最想拿到的offer之一,它所代表的职业形象也逐渐成为职场标杆:高智商、高薪、智囊。感觉,绝对的金领,各种出差的高标准!
那么咨询行业到底是什么样的呢?
网上关于咨询公司的虚假分类太多了。这些分类要么信息已经过时,部分公司已被收购或更名;或者它们包含私人信息并将一些野鸡公司列入名单。
因此,重新整理分类,以保证分类的时效性和识别性。咨询公司可以分为以下几类:
1. 传统战略咨询公司
2、“大而全”的咨询公司
3、精品咨询公司
4、其他咨询公司(包括人力资源咨询、经济咨询等)
第一类:传统战略咨询公司
此类公司是最传统的提供咨询服务的公司。
大多数公司已经存在超过50年,例如Strategy&(原Booz & Company,1914年)、麦肯锡(McKinsey,1926年)、波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,1963年)等。
熟悉的“Tier 1”和“Tier 2”也是此类公司独有的。
Tier 1 列表是无可争议的MBB:
麦肯锡、BCG、贝恩。
Tier 2 的列表发生了变化,但一般认为必须包括以下内容:
在。 Kearney、L.E.K.Roland Berger、Oliver Wyman、Strategy(原Booz,被普华永道收购)、Monitor,被德勤收购)、Arthur D. Little 等。
传统的战略咨询公司专注于战略相关的咨询服务。近年来,他们也开始逐步拓展运营和IT服务。
例如,麦肯锡近年来从埃森哲、IBM、四大等公司挖来多名IT咨询和管理运营咨询专家,扩大其BTO(商业技术运营)业务。
第二类:“大而全”的咨询公司
这类咨询公司也被称为“一站式”咨询公司(One-StopShop)。
这些公司大多是从IT咨询起家的,但经过多年的发展,他们的业务已扩展到所有咨询服务,包括传统的战略咨询业务和管理咨询业务(业务流程、组织结构、绩效管理、营销等)和IT咨询业务。咨询业务。
这类咨询公司的特点是规模大、综合性强,能够满足客户的所有需求。
典型的公司包括:埃森哲、CapGemini、IBM,以及四大会计师事务所:普华永道咨询、德勤咨询、毕马威咨询、安永咨询。
近年来,这些企业也被利润更好的战略业务所吸引,开始组建更加专业的战略团队与第一类企业竞争。
例如,埃森哲成立了埃森哲战略部,并斥巨资从MBB、罗兰贝格、科尔尼等公司招募从合伙人到高级顾问的团队。
四大巨头甚至收购了博斯、摩立特和帕特农神庙,大大增强了自身的实力。
而像MBB这样的大型战略咨询公司正逐步向“大而全”的方向发展。
第三类:精品咨询公司
精品咨询公司最大的特点就是小而精。
这些公司的业务可能与前两家有重叠,但更专注于某个行业或领域。
例如:
Alix Partners 专注于供应链咨询
OCC专注零售行业战略
ZS专注于医疗医药行业
综合帕特农神庙(被安永收购),专注于教育、医疗、消费品、工业品等行业
这些咨询公司的特点是比较专注,规模可能不大,但在行业内有很好的声誉。
第四类:其他咨询公司
这类咨询公司往往具有鲜明的特点但很难定义,但有几种典型的公司类型。
一个典型的例子是专注于人力资源咨询的“四大”:美世、怡安翰威特、光辉合益集团、韦莱韬悦。
这四家公司都是以人力资源咨询起家(薪酬、激励、职位、组织结构等咨询服务),同时也提供其他类型的服务(薪资报告、高管培训、养老金等)。
目前,这四家公司已被上市公司收购,并逐步准备向战略、运营等咨询服务领域拓展。
另一种典型类型是经济咨询公司,其主要客户是律师事务所,为商业诉讼提供市场、法规等研究分析服务。
业内知名公司有Cornerstone Research、Analysis group、Brattle Group等,这些公司大多没有进入中国或者只有小团队。
还有一些专注于金融和风险的公司,例如甫瀚咨询。
这类公司一般脱胎于会计师事务所。主要为客户提供金融服务(内部审计、风险合规等),同时也在逐步发展战略和管理咨询服务。
另一个典型的例子是房地产咨询公司,通常被业内称为“五巨头”:仲量联行(JLL)、世邦魏理仕(CBRE)、戴德梁行(Cushman Wakefield)和第一太平戴维斯(Savills)。高力。
这不再是典型的咨询业务,因此大多数列表不包含它。此类公司主要提供房地产相关咨询服务和物业管理服务。
最后分享一下Vault 评选的2020 年Vault Consulting 50 强。
该榜单每年评选一次,由业内顾问投票选出。它被认为是咨询行业最具影响力的榜单。
咨询公司薪资
网上关于咨询公司薪资的文章很多,但大多都是根据Glassdoor等国外求职机构筛选的国外咨询公司的薪资水平:海外咨询公司第一年的起薪是基本上是70,000-100,000美元。 (本科和硕士)之间,MBA或博士将达到120,000美元-150,000美元。
如此高的薪资水平在中国是不可能实现的。
因此,我希望通过这篇文章来系统介绍一下国内各大咨询公司的薪资水平。
1 |入门级
这里的入门级是指刚从大学毕业(学士或硕士学位),没有任何经验的毕业生。
一般来说,头衔是分析师或助理。
Entry Level的薪资待遇(底薪+奖金,部分公司还有签约奖金)基本上可以分为三个级别:
一级:人民币25万-30万
主要公司:MBB、一些精品公司(如ZS)等。
第二级:人民币20万-25万
主要公司:传统战略咨询Tier 2公司(如ATK、LEK、Strategy等)、一些精品公司(如Parthenon)等。
第三级:10万-15万人民币
主要公司:四大、凯捷、埃森哲(非战略部门;战略部门稍高)等,还有人力资源方面的四大。
2 |工商管理硕士和博士
一般只有传统战略咨询公司(MBB、Tier 2)和一些精品咨询公司(如ZS、Parthenon等)有海外MBA、PhD项目。
这些项目一般针对海外顶尖商学院的顶尖MBA和理工科博士生。一般职称是Consultant(在麦肯锡称为Associate)。
这些项目为毕业生提供了丰厚的福利,通常是Global Pay。
一般给予的治疗是:
基本工资:140,000美元-160,000美元
签约奖金:20,000美元-25,000美元
绩效奖金:20,000美元-30,000美元
赔偿总额可达人民币100万元以上。
四大、四大人力资源咨询公司等“大而全”的咨询公司,在国内没有针对海外MBA、博士的专门薪资,但在欧美有。
如何年赚一百万:
刚才提到,在传统的战略咨询公司,如果基本达到Post-MBA的水平,就可以达到或接近年薪百万。
虽然在一些公司,同级别的MBA和非MBA的MBA之间存在薪酬不平等的情况,但差别并不会太大,整体年薪达到百万也不会很慢。
而其他一些咨询公司,比如四大咨询公司、四大人力资源咨询公司等,进展就没有那么快了。
在这类公司,一般需要晋升到高级经理/总监/负责人级别,才能达到年薪百万(底薪+奖金)的水平。
通常需要8-10年,甚至更长。您需要经过三个级别:入门级-高级-经理级才能晋级到该级别。
知乎上曾经有一个很热门的问题:“什么样的顾问才能年薪170万”,其中夹杂着很多不靠谱的言论。那么,怎样才能实现年薪170万元呢?
首先,在MBB,对于一些Boutique Firm(比如OCC),如果达到项目经理级别(一般头衔是Project Leader/Engagement Manager等),年薪可以达到150-200万元(基本工资+绩效奖金)。
在二级战略咨询公司(如ATK、罗兰贝格),项目经理的薪资会稍低一些(1-150万元),但这个数字基本可以在2-3年后达到。
至于四大、凯捷等“大而全”的咨询公司,以及四大人力资源咨询公司,一般你要达到合伙人级别才能达到170万元的水平。
当然,也有一些特别优秀的高级管理人员/董事/负责人能够做到这一点,但总体来说是凤毛麟角。
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