咨询话术是培训机构用来获取客户的一种有效手段。它可以帮助培训机构更好地了解客户，更好地满足客户的需求，更好地提升服务质量。因此，培训机构必须学会如何有效地运用咨询话术，以便获取客户。

二、咨询话术的基本原则

咨询话术的基本原则是：要及时、准确、详尽地回答客户的问题。培训机构在运用咨询话术时，要避免重复的话语，避免在答案中出现不恰当的内容，以免影响客户的情绪，降低获取客户的效果。

三、咨询话术的口头表达

咨询话术的口头表达要注意语气、礼貌、温柔，使客户在咨询过程中能够感受到培训机构的热情好客，从而更愿意听取培训机构提供的服务。另外，培训机构要注意在表达时不要直接提出自己的观点，而是要探究客户的想法，从客户的角度出发，寻找更好的解决方案。

四、咨询话术的书面表达

咨询话术的书面表达和口头表达的要求相似，但书面表达更加注重技巧性，要求更为严格，更易于被客户所接受。培训机构在书面表达时，要注意使用正确的语法、拼写、表达，以及适当的标点符号，使客户能够更明确地理解培训机构的信息，从而获取客户。

五、咨询话术应用技巧

咨询话术的应用技巧也是非常重要的，它可以帮助培训机构更好地获取客户。培训机构在应用咨询话术时，应该注重深度挖掘客户的需求，向客户提供更多的选择，让客户有更多的可能性，从而更有可能获得客户的青睐。

六、咨询话术的实践

咨询话术的实践是获取客户的重要环节，因此培训机构应该重视实践，不断提高咨询话术的运用水平。培训机构应该根据实际情况，结合客户的需求，不断改进自己的咨询话术，以便获取更多的客户。

培训机构运用咨询话术获取客户是一件非常重要的事情，必须学会如何有效地运用咨询话术，以便获取更多的客户。要做到这一点，培训机构需要遵守咨询话术的基本原则，严格控制口头和书面表达，更好地挖掘客户的需求，并不断改进咨询话术的实践，以便获取更多的客户。