芥末堆阿鑫2月12日报道

2017年3月2日，小马过河创始人徐建军宣布公司破产清算。突如其来的消息引起了整个教育界的关注和热议。

小马过河由两位前新东方名师徐建军和马军于2006年共同创立，主要从事海外学生语言培训。最鼎盛时期，小马过河公司年收入达5600万元，员工人数一度超过900人。仅它就开发了100 多个应用程序。业内盛传这是海外留学培训行业的后起之秀瞄准新东方。

然而，曾经繁荣的小马过河却突然没落了。破产清算公告后业界的热议并未带来实质性帮助。 《小马过河》最终的失败全部落在徐建军身上：员工开始索要工资。剩下的教师和销售人员数量锐减，全部债务总计超过4000万元。小马过河死了，而徐建军自己却不得不寻找新的生存之道。

不能死在“坏屁股”上徐建军告诉芥末堆，超过4000万元的债务不仅包括小马过河公司的债务，还有徐建军、马军等员工的个人贷款以公司名义。如何？还清这笔债务，成为今年以来困扰徐建军的最现实问题。

宣布破产后，徐建军承诺，对于付费在小马就读的学生，小马过河的部分老师将坚持完成学业，并尽快偿还欠员工的工资。目前，徐建军和其余老师仍在给学生授课，工作人员的工资尚未发还。 2017年10月，因拖欠员工工资未偿还，16名员工向法院申请执行劳动仲裁结果。法院将徐建军带走，并要求落实拖欠工资。

小马过河互联网科技有限公司的执法记录事实上，拖欠学费和工资只是小马过河债务冰山的一小部分。超过4000万的债务中，最大的一部分是徐建军和马军的。个人贷款以公司名义筹集，其中包括高息贷款。据徐建军回忆，当小马过江刚出现没落迹象时，就有上市公司提出收购。他和马军信心十足，决定质押部分股权，贷款1000万元用于公司运营，直至收购完成。然后把“坑”填上。但由于种种原因，几乎敲定的收购最终不了了之，月息5%的贷款变成了越来越大的坑，最终累计超过3000万元。

宣布破产后，马骏失去了联系。徐建军送妻儿回到湖北老家，自己则留在北京应付各路债主。他告诉芥末堆，他几乎每天都会收到追债微信和短信，甚至还发生过肢体冲突。 “电视上看到的（收集方式）我都经历过。”

小马过河互联网科技有限公司目前的状态仍为“开放”。芥末堆此前调查发现，宣告破产后，徐建军及其老师和销售团队仍在招生和销售课程。徐建军表示，这是为了还债。必须找到生存之道，“我不能死在这个‘坏蛋’上”。

据徐建军解释，新招收学生的学费并没有缴纳到小马国和源公司和小马国和万悦公司，而是缴纳到北京研智教育咨询有限公司（简称“学为教育”）。徐建军本人通过上课收取学费，用来偿还自己身上不断增加的债务。

徐建军表示，由于资金已全部用于偿还债务并宣告破产，小马过河尚未正式进入破产清算。

2017年3月江湖般的收购宣布破产后，有媒体力挺小马过河，希望教育企业伸出援手。徐建军也收到了很多人的邀请，但在得知他的债务情况后，他们纷纷离开。直到2017年3月底，徐建军才遇到了改变他命运的“优雅人”：海外留学培训公司“三立国际教育集团”（简称“三立教育”）。

三立教育成立于2008年，提供北美留学语言培训和申请咨询服务。其核心业务是SAT考试培训。目前在华南、华北、华东、西部18个城市拥有30多个学习中心。三立教育不断拓展留学服务产品线和市场范围。三立教育董事长孙海木告诉芥末堆，公司此前曾计划组队进军北京市场，四年前，他亲眼目睹了《小马过江》的辉煌。因此，我相信徐建军的教学能力能为三立带来优质的托福培训产品，帮助三立进军北京市场。

经过十几次沟通，三立教育与徐建军建立了合作关系，收购了小马国合团队成立的新公司彦智教育，成立了三立教育北京分公司。用徐建军自己的话说，这次收购并不像常规的商业收购，而是更有江湖气息。

北京三立堂教育科技有限公司股东信息据报道，三立教育帮助徐建军偿还了多笔紧急债务，包括法院强制执行的员工拖欠工资和部分高利贷等，总计约数百万元。徐建军向三立承诺，“小马过河里剩下的，都拿走”。目前，转移到三立北京分公司的项目包括网站域名、老师销售团队以及徐建军本人。

2017年10月，北京三里堂教育科技有限公司完成注册。教师团队注册成立，持股的研智教育成为新公司股东之一。徐建军本人并未持有新公司股份，而是以教学总监的身份对公司负责。工作中，他专注于教授他最擅长的托福考试。徐建军解释称，由于小马果和公司被列入经营异常名录，作为法人的他被列入工商黑名单，不能持有股份。与此同时，股票是他最不关心的事情，因为“人们救了我的命”。

大病初愈，先活下去。如今，小马国合位于中关村丹棱SOHO的办公室已经装修完毕。门口写着“三立国际教育集团”。公司的墙上挂着徐建军在公司推出的托福培训产品：徐贤考试。

“许仙就是我。”谈到教学，徐建军更加自信了。 “我教考试，提高成绩，我还是走在行业前列的。小马过河公司已经不值钱了，我就是小马过河的品牌。”

原来，小马过河租用的办公室已经更名并装修完毕。 “许仙考试”与小马过河之前的核心产品托福“高端一对一辅导”和“陪读”类似。它将两者结合起来并调整比例。包装出售。对于徐建军团队来说，这两款产品经过长期打磨已经非常熟悉，很容易上手。

更重要的原因是，徐建军坚信，《小马过河》的失败与教学产品的质量无关。他认为，小马国和的问题在于商业模式。随后，小马国合推出了大量9.9元、99元的低价引流课程，但低价课程无法将流量转化为单价5万元左右的服务。高端一对一订单。投入的大量流量无法成功转化，导致公司资金链断裂，最终迅速下滑。

对于主要负责运营和营销的合伙人马骏，徐建军不想多说。他告诉芥末堆，为了和三立教育合作，他保证不再和马骏联系。他没有删除微信，也没有屏蔽朋友圈。他只是说不再联系马军了。 “没有必要。”徐建军道：“我可以理解，但是还是直接砍掉比较好。”

现在，徐建军把精力主要集中在师资培训和产品打磨上。他希望进一步细分托福培训，为海外学生提供细分化服务。团队正在小范围向好友转发课程，并不打算大力进行营销和运营。

“教学产品还是应该是核心，营销和运营是锦上添花，如果运用不当，就会成为压垮你生命的稻草。”徐建军总结道，这是《小马过江》给他最深刻的教训。

目前，徐建军的“徐贤考试”刚刚开始，同时学习的学生人数大约有三十到四十人。徐建军最初的计划是，将学生人数大致增加一倍，让公司逐步发展。表现良好后，剩余的3700万债务将更有可能迅速偿还。 “我现在的重点是首先生存。”