唯品会向线下实体业务发起猛烈进攻。 7月10日，唯品会公告称，以29亿元收购杉杉商业集团股份有限公司（以下简称“杉杉商业”）100%股权。后者的奥特莱斯项目自然也得到了唯品会的青睐。在包里。分析人士认为，主要布局二三四线城市的杉杉商业将是唯品会的又一线下延续，唯品会也可以借此加速下沉。电商业务遭遇冲击，唯品会能否成功转型实体？

布局网点

线上线下融合发展的狭隘道路上又出现了新兵。 7月10日，唯品会表示，通过其香港全资子公司唯品会国际控股有限公司，与杉杉集团股份有限公司、宁波兴通财富股权投资合伙企业在上海签署收购协议，拟于2017年以29亿元收购杉杉。现金。山商业100%股权。

唯品会表示，通过本次收购，唯品会将布局线下奥特莱斯业务，积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下融合的全渠道特卖零售布局。唯品会相关负责人进一步表示，杉杉商业旗下的网点将成为唯品会产品的销售渠道。公司将利用大数据分析、打通线上线下用户会员体系等新零售赋能措施，并尝试在部分网点试点线上线下融合，实现线上线下融合的全渠道特卖零售布局。

事实上，唯品会已经悄然开始布局实体店。北京商报记者在走访中发现，唯品会在北京爱琴海购物公园、崇文门国瑞购物中心开设了线下实体店。实体店主要销售女装产品，同时也包括部分男装、鞋类、轻奢、轻奢品牌产品。品牌有MANGO、Armani Jeans、Ralph Lauren、Saturday、Coach、MK等。唯品会线下店的产品标签上还标注了两种价格，一种是划线价格，另一种是唯品会价格。唯品会价格为划线价格的20% 至50% 折扣。消费者可以直接到店购买产品，也可以扫描标签进入唯品会小程序购买相关产品。

唯品会相关负责人向北京商报记者透露，公司自2018年第四季度开始在国内一至五线城市试水线下实体店，业务运营状况良好。

下沉趋势

只有气味相似的人才能实现合作。此次合作，杉杉商业将为唯品会带来客观的实体资源。相关信息显示，杉杉商业是国内一家奥特莱斯连锁集团。公司已开设并经营5家奥特莱斯购物中心，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州和南昌。

值得注意的是，杉杉商业的奥特莱斯项目大部分位于二三线城市。公开资料显示，早在2016年，杉杉商业就开始尝试与其他全国奥特莱斯连锁集团形成错位局面。目前，杉杉商业已落地宁波、哈尔滨、郑州、舟山、太原、南昌、赣州、兰州、乌鲁木齐等9个城市。

低线城市逐渐成为电商平台的新战场。不过，北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，唯品会通过收购的方式拓展二三四线城市的奥特莱斯实体业务并不是明智之举。二、三、四线城市的高端消费比例并不高，店里很多大牌都是来自一线城市的二三线品牌。但当品牌认知度不高时，商业项目的替代性就会变强。

不过，唯品会相关负责人认为，唯品会的主要客户群主要位于二三线城市。杉杉商业与唯品会的品牌销售主营业务、主要客群分布、经营理念的高度契合度是推动本次收购的重要因素。网络评论员张树乐认为，对于唯品会来说，其在二三四线城市的布局，依靠相关城市的网点，可以更有效地聚集一些电商、特卖之外的用户。起来。

电商瞄准线下

以特价销售为主的电商平台近年来的状况并不好。 2017年，即聚美优品上线三年后，其市值缩水367亿元，较巅峰时期缩水约90%。聚美优品也曾尝试开设实体店来吸引业务，但最终以倒闭告终。相反，聚美优品多元化、社交化、娱乐化的战略转型，旨在扭转业绩下滑的局面。在发红包吸引观看视频的用户时，他们也尝试利用视频为电商业务引流，但收效甚微。另一家特殊的电商公司“800折”最后一次“活跃”在公众视野是在2017年。

近日，唯品会发布一季度财报，预计该平台第二季度营收在207亿元至217亿元之间，同比增长0-5%。业绩预期与往年的两位数增长预期相去甚远。

行业的不景气和企业的现状，迫使想要谋求长远发展的唯品会必须转型，或者通过多种渠道发展。张树乐表示，唯品会的线下策略可以尝试与京东线下销售实现联动。各种小店的小业态与线下销售的大业态之间可以形成一定的关联性和货品流动。甚至在物流配送领域形成合作。

张树乐坦言，唯品会简单的特价销售模式已经达到了天花板，线下特价销售可能会扩大平台的范围。与以往线下门店和线上电商采用同一品牌、线上线下不同配置的模式相比，唯品会可以尝试在短时间内以少量“热销”特色单品寻求产品差异化。实体店要依托线上产品供应，加快线下迭代。

值得注意的是，唯品会利用实体渠道下沉市场，与当前电商平台通过社区团购等社交模式开拓低线城市流量的思路不谋而合。 “物理策略可能无法承受强大的社交流量。”赖阳分析道。在赖阳看来，唯品会将线上特价销售模式复制到实体渠道，这会在一定程度上增加运营成本。