学习无国界CEO 郝飞

文/何继派编辑/李慧琳

为国际学生提供的服务仍然是一项蓬勃发展的业务。根据文部省公布的数据，2017年日本留学生人数首次突破60万大关，达到60.84万人，比上年增长11.74%，并继续保持这一位置。作为全球最大的国际学生来源国。

出国留学考试培训和留学咨询市场也持续稳定增长。根据弗若斯特沙利文报告，2017年至2022年，留学考试培训市场的年增长率预计将达到16.6%，留学咨询服务市场的收入增长率预计将达到14.9%。

新东方、启德教育等传统留学教育服务巨头早已深耕线下市场，但与此同时，新兴的互联网留学公司也在寻找生存之道。

12月19日，“学无国界”正式宣布完成数千万B轮融资，由英国风险投资集团Spark Ventures独家投资。这家投资机构开发了Mergermarket.com、Lastmination.com等知名互联网科技公司。学无国界首席执行官郝飞表示，本轮融资将主要用于品牌推广、拓展获客渠道、产品研发、团队建设等。

学习无国界于2003 年在英国伦敦成立。专注于留学生跨境教育与服务，运营多个子品牌业务，包括海外大学智能申请平台myOffer、海外学费支付myMoney、海外学生公寓51Room等。网络、UVIC英国教育签证中心等

2015年，学无国界核心创意团队回到中国，成立中国总部。自2015年以来，学无国界已累计获得四轮资助。

无国界研究深度参与英国和澳大利亚的国际招生项目，目前拥有英国107所大学和澳大利亚34所大学的海外招生官方认证。其商业模式与传统留学机构不同。我们主要向B端学生收取费用，并大幅降低C端学生的费用。

这种独特的商业模式已在过去三年中得到证实。学无国界的myOffer业务合同年复合增长率超过200%，签约客户来自全国28个州，公司今年的总收入比去年增长了60%以上。

在传统留学行业，获客成本较高，对于很多教育机构来说，签约费可达万元以上，品牌营销难以实现。不过，myOffer目前的签约成本可以保持在2000元左右，仅为行业水平的三分之一。郝飞透露，学无国界更多地依靠非传统方式获客，比如口碑推荐、社区碎片化、新媒体传播等。

除了宣布资助之外，学无国界还宣布与土豆网雅思达成战略合作。 “雅思女王”刘薇和郝飞，myOffer和土豆网雅思未来将紧密合作，开发一系列雅思课程。

对于未来的规划，郝飞表示，目前互联网留学平台已经逐渐被广大学生用户所接受，学无国界下一步的重点是人才队伍建设和产品服务升级。

问题图片来源：受访者提供

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