大家好，多邻国、多邻国等级相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于多邻国、多邻国等级和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
撰文 | 陈雅琪
《看天下》杂志原创出品
你相信吗？一家企业斥资百万美元买下美式足球联盟的年度冠军赛“超级碗”的5秒广告，只为了让观众看一只绿色猫头鹰放屁。
这家企业就是做语言学习工具软件的多邻国。
这则天价广告中，一只叫多儿的猫头鹰转身，伴随着屁声，它的屁股里长出了另一张多儿的脸。与此同时，纽约、旧金山、洛杉矶等地区的多邻国用户收到了一条来自多儿的双关语短信：“做你的练习去，别看我的屁股了（英语中，该句也有别找借口的意思）！”
2012年，多邻国在美国成立。在一些文化中，猫头鹰是智慧的象征，因此多儿成为这款语言学习平台的吉祥物。谁也没想到，“社交媒体一代”纷纷被这只绿色小鸟“支配”，像痴迷玩电子游戏和刷短视频一样，对学习语言上瘾。
在2024年11月的App Store“中国免费榜（教育）Top100”中，多邻国是Top10中唯一的海外企业。多邻国在全球的用户数突破5亿，月活跃用户超过1亿。TikTok在美国的月活跃用户数也就1.7亿，作为一款学习软件，多邻国的数据令人惊讶。中国则是多邻国全球市场中发展速度最快的国家之一。
多邻国是如何制造这场风靡全球的语言学习浪潮的？
学习版消消乐
注意！多儿正攻陷你的手机，请立即开始学习，否则眼冒红光的多儿将化身愤怒的小鸟，开启“追杀”模式。
多儿劝学的套路千千万，它会用可怜的眼神望着你，撒娇卖萌地说：“来学一个嘛。”它还会露出8块腹肌鼓励你：“坚持就是胜利！”你要还是不学，它会黑化，变成“油腻小鸟”，或者失望地变成烈日下的一具白骨。72变的最终目的，就是让你学习。
“普通人看见猫头鹰会觉得毛茸茸的很可爱，但是在多邻国用户眼中，它是劝学界的特工詹姆斯·邦德。”刘禹琦给朋友甩了一张被猫头鹰“追杀”的表情包，上面写着：“你今天学习了吗？”
刘禹琦从2013年开始使用多邻国，他在两年前开始迷上多邻国的连胜机制。用户可以记录连续学习的天数，每天至少完成1单元的学习以保持连胜。如果漏掉1天，还可以通过完成任务恢复连胜。这项机制能有效激励用户坚持每日练习，将语言学习变成习惯。
刘禹琦到目前已经保持了700天的连胜纪录。他在斯坦福大学读计算机专业时发现，在多邻国只需要碎片化的时间，就能学习各种语言，游戏闯关的机制也容易上手。
“这种游戏机制让我对学习上瘾，我学到最拼的时候，1天能学两个小时打锦标赛，看到自己的分数被别人赶超，我忍不了一点，马上冲分赶超回来。”刘禹琦说。
多邻国就像学习版的消消乐游戏，连胜的结算动画、萌动的音效可爱好玩，给用户带来新鲜的感官体验；限时积分膨胀制让用户紧张又满足，沉浸在多巴胺带来的快乐中；锦标赛排行榜让用户之间产生对峙的竞争感。适度的压力和成就感让用户对学习“上头”。
游戏产业花费超过半个世纪的时间来研究如何让人上瘾，而多邻国则研究如何把这种“瘾”用在语言学习中。
多邻国创始人路易斯·冯·安（Luis von Ahn，后文简称“路易斯”）曾说过：“你永远教不会一个不在教室里的学生。”多邻国以兴趣为抓手，实现了学习软件的高用户留存率。在多邻国有超过300万连胜纪录超过365天的每日活跃用户。
多邻国创始人路易斯·冯·安（Luis von Ahn）。（受访者供图）
学习版消消乐的学习效果如何？多邻国的课程内容更适合零基础的新手入门，有用户在社交媒体上反馈课程内容较初级，可以作为兴趣拓展，但不适用于备考。为了满足更多用户的进阶需求，多邻国在去年加入了更多中高级的课程内容。
刘禹琦最初在多邻国上学法语，学完2/3的课程后，他能在摩洛哥旅行时和司机用法语进行日常沟通。过去两年，他又开始学日语和意大利语。去日本旅行时，他成功用刚学的日语和售票员沟通，领到了火车纪念票。
语言就像一把钥匙，打开新世界之门。创始人路易斯也正是通过学习外语，从中美洲贫穷动荡的小国中走出，成为科技教育界的亿万富翁。
让富人为教育买单
“我毕生致力于建设这样一个未来：通过技术，这个星球上的每个人都能获得最优质的教育。不仅如此，未来人们还愿意花更多时间学习。”路易斯说。
路易斯出生在危地马拉，这里贫富悬殊巨大、社会局势动荡。路易斯成长于一个并不富裕的单亲家庭，幸运的是，他的母亲是当地第一批完成医学院学业的女性之一，母亲将所有资源都用在了他的教育上。
在高中时期，喜欢数学的路易斯申请去美国读大学，由于当地没有英语认证考试，他只能花费1200美元飞到邻国萨尔瓦多参加测试。英语让他拿到了通向新大陆的船票，这也让他意识到教育是改变命运的契机，他想在全球范围内实现教育公平。
路易斯从美国杜克大学的数学系毕业后，进入卡内基·梅隆大学的计算机科学学院读博士。这期间，他设计了一个广为人知的发明——验证码，并将这项成果免费寄给美国的门户网站雅虎使用。
用户在使用多邻国学习。（受访者供图）
在30岁以前，路易斯创办的两家公司被谷歌收购，一家公司用游戏化的方式提高图片搜索的精准度；另一家公司做区分人类和电脑程序的测试系统。两次成功的创业经历为他创办多邻国奠定了经验和经济基础。
2011年，此时路易斯还在卡内基·梅隆大学计算机学院担任助理教授，他和研究生塞维林·哈克决定开发一款软件来实现教育公平的理想。在众多学科中，他们选择了语言作为切口，因为英语使用人数庞大，且掌握英语能显著增加人的收入潜力。
他们最初给对方做彼此母语的教学课程，但学了几天后就因为太无聊而放弃。于是他们想到设计一款趣味性更强的课程。
多邻国由此诞生。多邻国依靠“免费增值模式”自给自足，即通过免费基础服务吸引用户，再通过额外付费服务实现盈利，这也让路易斯成为教育科技行业的亿万富翁。他自豪地表示：“我们让97%的活跃用户免费使用多邻国。即便如此，我们还是比其他教育应用赚钱多。”
另一个令他骄傲的成绩是，多邻国让富人为大众教育买单。在今年的TED演讲中，路易斯表示，多邻国绝大部分收入来自付费用户，他们通常是美国、加拿大等发达国家的富人。
多邻国中国区产品负责人杨令开介绍，多邻国的盈利模式依靠广告和订阅。年订阅用户的订阅费每月约为5美元，价格根据地区有所不同。“目前为止，我们仍坚持所有的学习内容免费，非订阅用户只需要看广告就可以学习所有的内容。我们只依靠8%的订阅用户实现了80%的盈利转化。”
然而，用智能手机提供教育面临一个巨大的挑战，路易斯表示：“智能手机配备了人类史上最容易上瘾的‘药物’——TikTok、Instagram和手机游戏。通过智能手机提供教育，就像希望人们能吃掉西兰花一样，但就在它旁边，放了有史以来最美味的甜点。”
让“西兰花”尝起来像“甜点”
“是我，‘拽姐’。法语练了没？哼，我就知道！多儿还以为你有多酷呢。”Lily发来一则短信。
“嘲讽我是吗？哼！你就等着我一会儿狠狠地学习吧！”一位用户在社交媒体上发布了她和Lily的对话，引发了不少网友的共鸣，大家纷纷开始分享自己和Lily的对话。
“拽姐”Lily一头紫发，是个爱翻白眼的酷女孩。相较于热情的多儿，Lily是多邻国最“没感情”的鼓励师，当你做错题目会收获她的1个白眼，当你做对题同样会收到1个白眼。
这种设定能模拟用户与真人对话的压力感。据多邻国亚太地区市场总监向海纳介绍，在其他国家，多儿是最火的IP，但在中国，Lily更火，“拽姐”是中国用户起的名字。
“用户很喜欢拥有强大内核的自信女孩，所以很多人对‘拽姐’带有自我投射，希望像她一样成为酷女孩。”向海纳说。
传统的劝学者多是耐心温和，或严厉吓人的形象。擅长营销的多邻国通过“玩梗”的方式，塑造出具有独特性格的IP。无论是“拽姐”Lily还是百变多儿，它们都用一种恰到好处的挑衅式幽默，俘获了年轻人。
“公司鼓励我们冒险尝试年轻人的东西，甚至怕我们还不够冒险。我们在每个市场都很重视社交媒体，如果内容够好，就能以小博大迅速获得上千万的曝光量，”向海纳说。
多邻国非常重视打造IP，企业收购了位于美国底特律的动画和动作设计工作室，他们曾参与过皮克斯、迪士尼等动画的制作。一切行为指向一个目的——让学习变得好玩。
“很多年轻人嘴上说着躺平，其实大家学习进步的意愿很强烈，只不过不喜欢无意义的‘卷’，对于有趣的学习，很多人都愿意主动尝试。”向海纳说。
目前在多邻国上最受欢迎的前三种语言分别是英语、日语和粤语。粤语是多邻国针对中国市场独立开发的一门方言课程，平台未来可能会根据用户需求推出上海话、闽南语等更多的中国方言类课程。
全球有超过1200万人正在多邻国上学习中文，其中美国人数占比最多，这让它成为全球最大的在线学习中文的平台。最近，多邻国开始陆续上线数学和音乐课程，路易斯关于教育公平的理想正在赛博世界逐渐成形。
⾸次揭秘：套牢5亿⼈的多邻国，到底做了什么？
作者 | 夏夏
今年，相信大家都有非常类似的感受，那就是市场很难做。明明投入越来越多，增长却越来越少。
然而，在这样充满不确定的大环境下，市场依旧涌现了许多生机勃发、稳步前进的品牌们。比如今年在中国人气爆棚，全球下载量超过 5 亿次的外语学习APP——多邻国Duolingo。
截至今年二季度，多邻国的月活跃用户达到 1.04 亿人次，日活跃用户 3410 万人次。并且大约有 700 万日活跃用户，已经连续一年或更长时间，坚持每天使用多邻国。
大家都说用户增长难，让用户对品牌产生依赖更是难上加难，多邻国怎么做到的？
9 月 11 日，刀法研究所邀请到多邻国亚太地区市场总监向海纳，给大家带来了主题分享《⾸次揭秘：套牢 5 亿⼈的多邻国，到底做了什么？》
在本次分享中，海纳不仅大方公开了多邻国的增长秘诀——借助社交优先策略，用小预算撬动大流量。还结合大量一手案例，首次揭秘多邻国如何通过游戏化的产品设计、因地制宜的社媒玩法，在全球遍地开花的过程！
以下是海纳的分享部分摘录，希望能为寻求增长的营销人带来帮助。
多邻国是什么？
大家好，我是多邻国Duolingo亚太地区的市场总监海纳。
在正式分享之前，请允许我做个基本介绍。多邻国是一个在全球拥有 5 亿用户的外语学习APP，现在日活已经超过 3400 万，月活已经过亿。
我们在全球很多市场的外语学习APP排行榜上，都是常年霸榜第一名，以至于说到学外语，大家就会想到多邻国。
那学习语言最难的一件事是什么？我相信所有人都有共鸣，就是开始容易、坚持很难。所以怎么让用户坚持下去，把学语言融入到日常的习惯中？
第一，通过产品设计，多邻国让学语言这件事情变得非常好玩。
大家可以发现，你到多邻国学习，其实没有老师在教你。但你就像做闯关游戏，每做一道题，都能收获到爽感。也许你今天已经非常累了，但只要来到多邻国，就可以受到肯定，通过一天天答题闯关，慢慢累积自信。
第二，多邻国能提供非常多的学习语种。
除了英语，我们还支持日语、韩语、法语、西语等多达 40 +种语言的学习。此外，很多小伙伴都很喜欢我们推出的第一门方言课程：普通话学粤语。我们一上来就教“虾饺”“肠粉”的词，你不仅越学越饿，还能活学活用。
第三，我们怎么样让大家非常容易坚持下去？答案就是免费。
不管你交不交钱，你都可以在多邻国获取平等且优质的学习资源。因为我们有 5 个亿的漏斗用户，所以也能通过会员预定付费，为大家提供不一样的功能，从而获得收益。
把用户当成有血有肉的人
简单介绍完多邻国的产品思路，让大家对我们有了基本的了解。接下来，我想重点分享——多邻国的营销方法论。
因为我知道，很多品牌在做市场推广的时候，能够用来打广告的预算非常有限。那如何在小预算的情况下，撬动大的流量？
多邻国通过社交优先的营销策略，实现了非常大的流量杠杆，可以为大家提供参考。
我们所有营销的核心创意，就是不惜一切地催用户打卡。
但为什么用户非常愿意买单呢？回到了我刚才说的点，学习最难的是坚持。我们会通过各种各样玩梗的方式，让大家觉得它是好玩的。
首先，我们产品的角色设计就非常有意思。
大家都非常熟悉，左边的绿猫头鹰叫做多儿，他的性格特征就是“死皮赖脸”、“插科打诨”，一哭二闹三上吊来催你学习。
多儿
右边的女孩叫做拽姐，其实她的名字就来源于中国粉丝们。因为她的性格非常拽，不管你答对了题，还是答错了题，她都会向你翻白眼。所以我们好多用户说，“我特别害怕拽姐看不起我”。
大家会发现，多儿和拽姐的人物形象，形成了非常鲜明的对比，自然招来各种不同的粉丝群体。
拽姐
同时，我们通过游戏化的设计，给大家布置了打卡任务。看看我们的排行榜，你知道咱们用户有多卷。为了今天能做榜一、榜二的大哥，用户花了大量的时间和精力，在多邻国上进行打榜和学习。
还有一个小窍门，我们的用户深有体会，就是我们会把所有的学习提醒做得非常有意思。
举一个例子，短信提醒。
根据用户的打卡情况，我们的短信提醒会给到不一样的情绪反馈。比如你第一天没打卡，他会跟你说“我好想你，今天要不要来练练日语啊？”如果你好几天没打卡，他会说“ 4 天都没学日语了，你是想怎样？算了，懒得管你。”如果你还是不回来呢？他可能会摆出嫌弃的样子说：“天天给你发消息，你都不理我，如果你再不开始学习，我就再也不管你了！”
其实我们在发送提醒的时候，都是把用户当成一个有血有肉的人。并且，我们也非常愿意跟用户产生情感的链接。
除了短信提醒，我们设计了各种各样的小组件。
随着你的打卡情况，小组件会产生各种各样的变形。比如，如果你到了晚上 10 点，还没有打卡，它会变得委屈的样子，如果你完成了打卡，他又会变得非常开心。
为了在众多APP里面脱颖而出，我们时不时地通过变形来吸引注意力。我们的用户也会开玩笑，“多儿怎么这么丑？是不是最近得甲流啦？”
通过我们的产品设计，你就会发现，我们用户可以跟我们一块玩起来。大家 get 到多邻国拼命催学的梗之后，甚至开始在社交媒体为我们主动造梗。
在我看来，当一个用户能够 get 到你，跟你一块玩起来，主动为你生产内容的时候，说明你跟他之间，已经产生强烈共鸣和情绪依赖了。
那我们社交优先的重点是什么呢？我觉得具体有三点：
首先，我们会从用户身上去找灵感。
我们内部有一句话，叫“下一个爆款就在评论区”。
比如，我们看到用户给我们留言：“哎，你这个拽姐非常离谱，为什么嘴是歪的，还一直在那儿翻白眼？”所以，我们才把拽姐高冷和酷的形象，做成非常好玩的抖音视频，备受大家的喜欢。好多用户在下面评论，“我真的很怕她，每次答她的题，我都是小心翼翼的，生怕答错了又被她翻白眼了。”
第二，也是我想跟大家分享并强调的，社交优先的实现路径，是爆款属性+可分享性。
因为我们做内容，经常会陷入自嗨的状态，自己觉得很好玩，但别人看到这条内容，连是什么意思都没有get到。
所以我们设定一个评价标准：我创作的这条内容，我愿意把它分享给我的亲朋好友吗？我的亲朋好友看到以后，会不会进行转发？我们相信，只有用户 get 到了，有二次转发的动作，才能做出爆款。
第三，我们会将创意人格化。
不管是多儿还是拽姐，我们都希望把他们打造成一个有血有肉、有个性的人。接下来，我会通过很多例子来说明，我们如何立体地呈现多儿和拽姐。
在全球市场，打造不同“疯感”
多邻国作为一个面向全球的品牌，也会经常被问：你们怎么在全球遍地开花的？我一言以概之，在不同的市场，打造不同的“疯感”。
首先来看我们在美国做的一个营销案例。
大家都知道，超级碗（Super Bowl，NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛），就像是美国的春晚。但要上美国春晚，这个预算非常高。我们付不起高昂的广告费用，所以开始思考，怎么在有限的注意力中，迅速抓到用户眼球？
我们发现，用户特别喜欢多儿的翘臀梗——多儿有一个翘臀，从他的翘臀长出了他的另外一张脸。并且在美国市场，很多女生会去做丰臀动作。所以我们围绕翘臀梗，给多儿打造了一个蜜桃臀。
围绕翘臀梗创作了社交媒体的视频以后，我们在超级碗买到了5秒钟的广告位。但仅凭借短短5秒钟，就在社交媒体掀起很多的讨论。
大家收看这条广告时，还会收到 APP 的提醒：it\’s time to do your duolingo. 该回来学习打卡了，不要只是看这个比赛。
我再给大家分享我们在德国做的例子。
我们发现，德国年轻人非常喜欢蹦迪。在大家进去蹦迪之前，工作人员会检查身份证。
我们想到一个创意：如果要参加多儿的聚会呢？我们会检查你的打卡连胜。只有你完成了今天的打卡，才可以参加我们的party。所以我们发出这条视频后，大家都在踊跃评论。
还有一个例子也非常好玩，是我们今年在日本做的活动。
大家都知道，多儿劝学和不惜一切代价追着你打卡，是被粉丝津津乐道的。在日本，我们找了一群跑酷的运动员，如果你没有进行多邻国打卡，他们就会追着你，绝对不放过你。做完这个活动，催命劝学就有了非常具象化的体现。
总结以上三个例子，多邻国在做不同市场的活动，既坚持品牌的精神内核，不顾一切地催大家打卡学习，又会结合本土文化，制定相应的社交营销策略。
小绿鸟在中国：从默默无闻，到娱乐明星
多邻国不会用一套打法去打全球所有的市场。我们有一个底层方法论，再结合“当地的年轻人喜欢什么”“什么是最近的热门话题”，去创作爆款内容和好玩活动。
那么，我们这种小绿鸟怎么在中国火起来的？
我 5 年前刚加入多邻国的时候，很少有人知道它是什么，团队只能默默无闻地寻找合作。但是现在每周都有大量的合作伙伴主动找过来，希望与我们一块联动。比如我们和钉钉、雪王、淘宝，做了一些非常好玩的 IP 联动。
在今年的 GQ 时尚盛典上，多儿扮成春丽的样子去走红毯、拍大片，迎来了自己的“鸟生巅峰”。我们很多朋友开玩笑说，多儿作为唯一的“鸟类”，甚至比明星们的点击率和吸睛率还高。
除了参加这种线下活动，我们也会经常在小红书上玩梗和造梗。比如今年端午节，我们把多儿做成一个粽子的形象，在小红书已经有 3.1 万的点赞。
除此之外，我们还融入了中国的亚文化圈。这样的洞察，其实来源于我们非常认真地去观察用户是什么样的人群，他们喜欢动漫、韩流、旅行等等。因为用户喜欢，我们自然竭尽一切去打入这些圈层，让多儿与这些圈层紧密结合。
在做了各种各样的催学打卡以后，我们发现，多邻国已经成为用户生活当中不可或缺的一部分。不再需要我们去催，大家已经把打卡学习这件事情融入到生活里面。就像有句话说，当你坚持一件事情 28 天，你就很难再断掉它。比如我们在多邻国上，看到有一个用户，在医院打点滴的时候也在坚持打卡。
所以，通过这样一系列整活的、玩梗的、撒泼打滚的玩法，我们已经把打卡多邻国这件事情融入到大家的血脉里面。
回看过来，我们在做打造品牌的时候，我们不希望成为一个 another brand，而在努力成为anti-brand。多邻国就是这样一个品牌——它不是冷冰冰的，而是一个有血有肉，当你想起会嘴角带笑的形象。
多邻国、多邻国等级的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于、多邻国、多邻国等级的信息别忘了在本站进行查找哦。
用户评论
我感觉多邻国的课程内容很实用，也让我学到了一些别的地方不会学的知识！
有19位网友表示赞同！
之前一直想学习外语，现在看来多邻国是个不错的选择。
有14位网友表示赞同！
多邻国真的很有意思，把学习变成一种乐趣。
有14位网友表示赞同！
听说多邻国的等级制度很像游戏，会不会让人更有动力练习？
有16位网友表示赞同！
我之前关注过多邻国，只是还没开始尝试。
有8位网友表示赞同！
多邻国适合初学者吗？有没有一些针对低级用户的内容？
有8位网友表示赞同！
学习到一定的程度可以获得证书吗？
有11位网友表示赞同！
多邻国的等级制度会影响我的学习进度吗？
有7位网友表示赞同！
想问一下，多邻国等级有什么具体的标准和要求？
有13位网友表示赞同！
我很想知道多邻国等级的评判方式是不是很科学。
有8位网友表示赞同！
有人分享过自己使用多邻国学习到的经验吗？
有11位网友表示赞同！
我觉得多邻国的官方课程价格有点贵，有没有便宜的替代方案？
有15位网友表示赞同！
听说多邻国还有很多免费的资源，是真的吗？
有11位网友表示赞同！
感觉多邻国还是很有价值的，但是是不是可以用其他方法来提高语感呀？
有11位网友表示赞同！
多邻国的等级制度对我的学习更有帮助还是障碍呢？！
有15位网友表示赞同！
想了解一下通过多邻国达到高等级需要花费的时间和精力。
有8位网友表示赞同！
感觉多邻国学习外语的方法很有效，但我更喜欢沉浸式的学习方式。
有14位网友表示赞同！
有没有一些针对不同语言级别的练习题？
有12位网友表示赞同！
听说多邻国可以和真实的口语练习相结合吗？
有11位网友表示赞同！