付款一直是外贸中大家非常重视的问题。

跨境交易涉及资金，双方自然会担心安全问题。客户希望降低风险，国内贸易商也是如此。

因此，除了价格之外，支付方式也是外贸谈判中非常核心的环节，而风险衡量则是重中之重。

今天借这个机会，我就来说说一些比较常见的支付方式，以及大家都存在的一些误区。

01. L/C和D/P风险等级相同

首先是信用证和付款交单。

我把这两者放在一起是因为两者的操作方法基本相同。它们都是单据交易，有银行信用背书。

在我看来，两者的风险程度是一样的。很多朋友看到这里可能会有异议：

“这是不对的。在我的印象中，L/C显然更安全。”

两者的区别在于L/C会有信用证，而D/P则什么都没有。

这都是心理作用。人们往往手上有凭证就更安心，因此觉得L/C更安全。

一般来说，信用证会出现一些不符点，不过不用担心，只要不符点不是很严重，银行是不会拒绝付款的。

有些朋友可能会担心信用证不符，导致拒绝付款。其实，无需担心。只要材料都准备好了，就不会有什么大问题。

D/P的流程是一样的，但是因为没有信用证，所以不会出现不符点，也不会扣除不符点费用。

相比之下，我个人更喜欢使用D/P，因为它更直接、更方便。如果有些朋友无法通过心理测试，可以继续选择L/C。

02. T/T风险与便利并存

T/T（电报交易），有时在国外也称为电汇，是我今天要重点介绍的付款方式。

T/T是很多外贸商最喜欢的支付方式，因为相比其他方式，T/T操作最为方便简单，即使是行业新手也会首先接触到它。

但很多朋友却存在一个误区。 T/T确实非常方便快捷，但如果你认为T/T很安全，那你就错了。 T/T也存在很多安全隐患。

就像前面提到的L/C和D/P一样，银行也参与其中。如果客户违约并拒绝付款，银行无合理理由不会与客户串通。

但T/T不同。它将资金直接从客户转移到银行帐户。如果客户出现财务问题或者客户被欺骗，风险就非常高。

除非所有风险都转移给客户，否则付款将在发货前支付。

但我想绝大多数顾客不会同意。在实践中，这是非常困难的，因为客户不能100%信任你。

因此，很多供应商会选择一个折中的方案：收取押金。

之前后台收到了关于存款的问题。我们先来看看他的问题：

您好，冰达，我们收到了来自非洲国家的近30万美元的订单。目前价格已谈妥，但付款方式尚未谈妥。

了解到客户之前和苏州一家外贸公司合作过，是D/P。

我们调查过这个客户，这不是一个大公司，而且他们之前和苏州公司合作的金额也不大。

我们考虑风险，毕竟30万美元不是一个小数目，所以我们想要T/T，支付30%的定金，然后在发货前支付价格。

客户已经认可我们的专业、服务、价格。我们希望尽快进行谈判。这笔押金有必要收取吗？

03.控制风险水平

针对他的问题，我回复如下：

坦白说，对于非洲国家，我建议除了南非以外，其他国家基本上还是要小心一些。

毕竟，即使中信保险能够接手这个案子，最终的赔付比例也不会很高。

发货前付清余款基本上是不可能的，除非是小订单。

因为对方也是外汇管制国家，所以没有美元提前付给你。客户在黑市上购买美元是不现实的，而且成本太高。

只有信用证才能满足大多数非洲国家的需求，当然D/P也类似。

所以不管怎样，我建议你还是收取一部分定金，即使30%不能协商，20%甚至更少也可以。

在没有存款的情况下，你这边的风险会比较高。只要对方随便说取消订单，你就会损失惨重。你必须竭尽全力去争取你必须争取的东西。

04.标准化操作流程

关于T/T，我想提醒大家的是，操作流程一定要规范。

我曾经有一个朋友订购了带有徽标的商品。货物价值约为8,000美元。我当时就和客户达成了协议，下周付了定金后就安排生产了。

结果收到账单一周后钱还没有到账。当我询问客户时，客户说信息错误，银行退回了，稍后再安排。

结果花了快两个月的时间才把货准备好，但客户仍然拒绝付款，而且押金也没有重新安排就被退还了。

后来一问，客户就不再想要这批货了，但贴着客户标志的货，即使价格低廉，也很难卖出去。

这是一个流程问题。不要感到困惑。客户付款后，您可以告诉客户您正在准备材料，将立即安排生产。

但这只是官方回复，只是说说而已，并不是让你立即安排生产。

您必须等钱到账后才能安排以下事宜。

像这位朋友，处境就很被动。钱还没收到，客户不想要货了。如果没有信用保证，那就真的只能认输了。

即使你浪费时间和金钱去打跨国官司，也没有任何意义。

花几年时间，也许几十万美元，如果赢了，最差也能拿回8000美元。这只是一场赌博，没有任何经济价值。

05. 选择O/A时要小心

最后我们来谈谈O/A，即赊销。

从某种意义上说，O/A实际上是T/T之后的。这种方式也是很多大买家的最爱，尤其是美国。

如果是O/A 90 Days，则表示发货后90 天付款给您。

这样，供应商就承担了所有的风险。一旦客户取消订单，所有初始投资将被浪费，损失由客户自行承担。

例如，如果您的产品已发货，在国外发现问题，客户投诉，即使在付款日期之前或之后，您也不会收到货款。

我只能等事情解决了再付钱给你。

像我说的这些情况都是存在的。毕竟，并不是每个顾客都是诚实的，无良商家比比皆是。

即使在美国和瑞士等最有信誉的国家也存在这种可能性。

所以，如果你是刚和你合作的新客户，在做O/A的时候一定要谨慎、谨慎。

如果你是一个和你合作过很多次的老客户，或者你是一个信誉好的大买家，而且你现在不缺钱，你可以考虑做O/A。

即使你决定做O/A，你仍然需要控制风险，但记得购买信用保险。

如果出了问题，保险公司也可以支付部分赔偿，将你的风险降到最低。

事实上，每种支付方式都有其优点和缺点，最好根据自己的具体情况进行选择。

当然，如果您在工作中对付款方式有任何疑问，也可以在下方评论区提问，我们一起交流。 （来源：一冰米课程）

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