卡耐基的建议：人——无论是谁——都拥有无限的潜在能力，但这些能力能否得到开发往往取决于每个人自己的态度。 “如果你足够关心结果，你就能实现它。”这是William James的一句话，我在这里用这句话来介绍我的主题。他说：“在这里，你可以把它理解为一种你一定要赢的信念。因为当你的目标对你足够有吸引力时，你就会建立起一种你一定会成功的信念。在任何时候、每一次，告诉自己，我必须并且这样，你就能成功。”
凯撒成功的秘诀在于，他让他的士兵知道他们必须成功，没有退路。当凯撒率军从高卢渡海登陆现在的英格兰时，他是如何获胜的呢？他率领部队来到多佛海峡的白色岩石峭壁，让士兵们观看脚下200英尺海面上燃烧的船只。士兵们知道，他们与大陆的最后联系已被切断，撤退的工具已被烧毁，剩下要做的就是前进、征服和胜利。就这样，凯撒和他的军队成功了。
当你想克服面对观众的恐惧以及提高演讲技巧时不可避免地遇到的困难时，为什么不让自己拥有这种精神呢？把你所有的消极想法扔进火里，关上犹豫和退缩的大门——你就会成功。
很多名人的成功都是得益于这种方法——耶鲁大学的乔治·戴维森教授就是靠着这种强大的信念取得了成功。
年轻时，乔治有一个梦想。他希望改变世界，为全人类服务。为了实现这个理想，他需要接受最好的教育，而美国就是他最理想的地方。那时的乔治身无分文，去一万公里之外的美国简直是天方夜谭。然而，他还是出发了。
他从尼亚萨兰的家乡步行穿过东非荒野到达开罗，在那里他可以乘船前往美国。他只想到达一个能够帮助他改变命运的国家，其他的一切他都可以忽略。他从一开始就遇到了很大的困难。他花了五天的时间，在崎岖不平的非洲大陆上跋涉了25英里（约40公里）。他吃完了饭，喝完了水，却身无分文。他还有几千里路要走。
回头看？还是冒着生命危险？乔治知道，回头就是放弃，就是回到贫穷和无知。但他不想这样。他相信自己能够克服这些困难，到达目的地。于是，他对自己说：“继续前进，除非我死。”他继续独自前行。他经常睡在地上，靠野果和其他植物维持生计。这次旅行削弱了他的力量。由于极度疲劳和几乎无望的灰心，他几次想放弃。但每当这种情况发生时，他都会鼓励自己。终于，他克服了胆怯，自信地前行。
历尽千辛万苦，1950年10月，乔治终于在两年后来到美国，自豪地踏进了斯卡吉特峡谷学院的大门。凭借对目标的专注和对成功近乎神圣的信念，乔治克服了常人难以克服的障碍。还有什么比这更难做到的呢？
在一个广播节目中，主持人让我用三句话描述我学到的最重要的一课。我当时是这样说的：“我学到的最重要的教训之一就是我们的思想对我们来说非常重要。如果我能理解一个人的思想，我就能理解他这个人，因为这是思想这让我们成为了现在的我们。”它改变了我们。如果我们能改变我们的想法，我们就能改变我们的生活。”
从现在开始，你必须积极地设想你的努力最终会带来成功。为了实现你的目标，你需要建立足够强大的自信心和信念，相信你的目标一定会实现。你必须对口语能力训练努力的结果保持轻松、乐观的态度。你应该认为，你努力的结果将是，当你需要站起来在大家面前讲话时，你能够平静地说话，清晰明了地表达你的观点。你要把你的决心和信念印在你的每一句话、每一个行动上，并努力培养这种能力。
有一个叫乔·哈弗斯蒂的人，曾经在卡内基培训班接受过培训。有一天，他站起来，自信地告诉大家，他并不满足于当一名住宅建筑商。他想成为全国住宅建筑商协会的发言人。他最想做的就是走遍全国，告诉人们他在住宅建筑行业遇到的问题和取得的成绩。难能可贵的是，他不仅对自己的理想有狂热的追求，而且还真正说到做到。
他要讲的不仅是地方问题，还有国家问题。他并没有三心二意地思考，而是认真准备演讲，认真练习。上课期间，他从来没有缺过一堂课；不管多忙，他仍然一丝不苟地按照培训班的要求进行。结果他的进步非常之快，让所有人都惊讶不已。两个月后，他成为班上最好的，并被选为班长。
大约一年后，乔·哈弗西蒂的老师写道：“我几乎忘记了来自俄亥俄州的乔·哈弗西蒂。一天早上，我正在吃早餐。当我不经意地打开《弗吉尼亚向导》时，书上显眼的位置有一张乔·哈弗西蒂的照片。”还有一篇赞扬他的报道称，前一天晚上，他在当地建筑商的盛会上发表了精彩演讲，他不再是全国住宅建筑商协会的发言人，他更像是总统。
乔·哈弗斯蒂为何成功？因为他有强烈的愿望，保持高度的热情，有克服困难的坚强毅力。更重要的是，他相信自己会成功。
一个成功的人不一定拥有异于常人的能力和天赋，但他坚信自己一定能够成功，并且会投入全部的精力去追求成功。这样，成功的概率就会大大提高。
因为人——无论是谁——都拥有无限的潜在能力，但能否开发出来往往取决于每个人自己的态度。如果你相信你能成功，那么你就会成功。
成功只有一条捷径——坚持：
(1)当你说话的时候，告诉自己你会成功。告诉自己：成功并不那么困难。
（2）请记住，善于演讲的人一开始并不好，甚至比你还差。
（3）永远不要抱怨你遇到的困难，因为你的困难已经被很多人克服了。
以上内容摘自
《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》。
关注大唐雷音寺，教你如何好好说话。
