大家好，培训机构招生方案相信很多的网友都不是很明白，包括也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于培训机构招生方案和的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
过去的半年跟大量的线下机构校长聊天，几乎所有的校长都说，今年真的是太难了。根据专家的权威推测，困难的日子要持续到今年冬天，甚至到明年春天。
一方面，受益权的影响，整个行业本身就很难；另一方面，传统的招生手段也不好用了。传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。
这三个渠道分别存在的问题是：
- 传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低；
- 口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢；
- 公开课会销成单率高，但到场率很难保证。
在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用；但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。
还好，我们经过6个月，500多家线下机构的实战演练，我们迭代了50+次，打磨出了一套真正专属于线下教育培训机构的方案。这套从裂变引流、门店到访、销售转化，全套的招生转化闭环方案，我们迭代了50多次。
现在每一家机构做活动，都能够至少带来300-500的精准流量，进门店50-200学员，如果你本身的种子用户更多，就能裂变出更多的流量。
感兴趣可以看下我们这套方案的流程：
下面我从活动策划的8个模块，从底层逻辑与策划思路，详细来跟你拆解这套方案。
无论做任何活动，都必须要想清楚这六个点：
毫无疑问，所有的线下教育机构，做活动一定脱离不了招生与转化。这套方案，除了转化之外，还要将更多的流量引导到你的微信社群、微信好友和门店到访上来。
记住：为了以后有更多的转化机会，所有的学员，要尽可能的将他们留在你的微信上面。
选择一份现有的奖品来吸引你的学员，通常情况有课程（无论是线上还是线下课程）。我们这套方案选择的是68节自然拼读全套课程，加上6本配套的教材。
你也可以选择其他各类家长和孩子喜欢用品，比如文具、玩具什么的。
学员如何参与活动，如何分享，如何领奖等。
一定要找到合适的工具，不然当裂变过来之后，有大量的用户涌进来，你一定是接不住的。
让你的学员看到这张海报后，6秒内无法拒绝你的活动。
用于让你的活动裂变开的第一批种子用户，最简单的方式就是直接使用现有的老学员。
前面有讲到，对于咱们线下机构来说，所有的活动都离不开这两个目的：
拿到更多家长信息（手机号）；微信个人号增加更多的家长好友；吸引更多人加入社群；吸引更多人前来门店。
售卖自己的课程，对于陌生流量来说，建议是前期先售卖体验课，或者价格相对低一些的课程，以让家长在对你的认知度没有那么高的情况下，减少负担。
这里请注意，线下教育机构所有的活动，一定要对引流和转化想得非常清楚。这一次目的是引流，那么就重点做更多的流量，如果这次活动目的是做转化，那么就要加强转化的环节。
当然，如果你前期没有更多的流量，转化也一定是会非常困难的，毕竟成交=流量*转化率*分享率。
选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。
通常，我们在选择活动奖品有四个基本要素：
如何能够判定选择的奖品是否是用户真实想要的，其实完全可以从机构现有的课程中去选择，那些家长反馈比较好的课程、或者之前送的孩子比较喜欢的文具、玩具等。
千万别去猜他们想要什么，而是测试过他们真的是想要的。
简单来说，你最终是要卖课程服务的，总不能给一些完全无关的奖品吧？
当然如果暂时没有跟自己业务相关、吸引力更强的奖品，那就找市场上的其他课程组合来做，也就是异业合作的。
比如你是做美术课程或者舞蹈课程的，完全就可以跟线上英语课程来做捆绑，组合成一个大的奖品。这个组合的逻辑是，两款产品的受众人群是同一年龄段的孩子即可。
这个要求只是告诫活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位，虚假活动的后果大家可想而知！
这是控制整个活动成本的关键。
如果赠送的产品成本过高，特别是像礼盒一类的实物产品，那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛，一般建议实物类产品成本不超过20元。
那么邀请人数可以设置在9人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比如高价值的线上体验课。没有成本，数量还能够设置无限多。
需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果；否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。
比如我们之前做的这个活动，免费赠送68节自然拼读全套课程，还有6本配套教材；再加上门店的其他课程，整个奖品的价值和吸引力就非常强了。
最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动、如何参与活动；每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。
最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。
比如这类是海报裂变的流程：
这类是群裂变的流程：
这类是公众号+社群裂变的流程：
这是我们做自然拼读拼团裂变活动的流程图：
如果你仔细看的话，整个活动会有两次裂变的环节。
第一次是用拼团的方式，让老学员来拉好友组团；第二次是让所有拼团的人去分享朋友圈，带来更多好友进群，参与活动。
根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。
我的建议是，作为机构来说，基本都是没有开发能力和资源的，那就要善用市场的工具了——比如拼团工具、分销工具、自动建群工具、公众号助力工具等等的。
我上面这个比较负责的自然拼读拼团裂变活动，其实就是运用了拼团工具+活码工具+自动建群功能。
设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报，将为这场裂变活动的传播装上增长引擎。
市场上所有成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。
基本包含的7个元素：
- 主题（产品名称）
- 副标题（购买理由）
- 权威背书
- 人物、产品照片
- 促销信息
- 活动引流二维码
- 产品、课程详细介绍
在海报设计合理的情况下，尽量多的选择加上这7个元素，因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由。
另外海报文案可参考这三种类型：
- 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案
- 获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案
- 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果
举个例子：0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女生毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万？
3天玩转office，每天早点下班：
当然你也可以直接用我的这几个模版：
建议多准备几张海报，前期对海报进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。
测试小技巧1：给从未见过海报的同事看6秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。
测试小技巧2：找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。
根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。
下一步只要将你的活动海报传播出去即可，此类活动传播推荐这四个渠道：
- 一对一私信家长们
- 机构老师们的朋友圈
- 付费购买相关社群
- 付费投放相关自媒体号
前2个渠道不用说，基本都会用起来。
但是付费购买社群与自媒体号可能很少机构会使用，其实只要找到与自己家长相匹配的相关社群与自媒体号，跟群主或账号主谈好按效果付费即可。即给一张活动二维码在他们的社群或账号中做推荐，按参与人数进行付费。
裂变招生活动中的一些细节问题需要在执行中不断优化，做好风险控制，防止意外导致活动失败。
- 保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给一些建议；
- 如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存；
- 活动负责老师实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备；
- 文案得反复修改，不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。
所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。
前几次做活动肯定会遇到许多坑，不用担心，在每一次活动的时候不断复盘优化细节，每一个人都能做出刷屏活动。
裂变引流只是机构转化的开始，之后更需要关注的是留存与转化。
但是如果你连流量都没有的话，就不存在转化这一说了。所以对于线下机构来说，趁疫情的影响还没结束之前，疯狂的将周边三公里的家长全都导入到微信中，才是关键！
这个时代已经变了，以前那种「重销售、轻市场」的模式或者「临时抱佛脚」式的宣传模式注定要被淘汰。
未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程，招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的「续报」到你的机构。
swimming，微信公众号：增长头马（ID：swimming54），人人都是产品经理专栏作家。资深互联网运营，擅长裂变与营销，专注增长黑客技能领域技能探索与分享。
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艺术培训学校招生方案
近几年随着教育培训行业的迅猛兴起，各类型的兴趣培训机构也层出不穷。市场竞争下，招生愈发艰难，如何解决艺术培训班的生源，成为一个学校生存最迫切的问题。学校，已然成为培训机构的“兵家必争之地”。反观家长，对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向用户，而且数量很大。那么，如何才能让培训学校把人拉进碗里来呢？
一、艺术班招生的几大痛点
1. 招生跟风
近90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有集中性特点，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、 蹲学校等方式，效果就大相径庭了！我们通常会看到这样一幕：用同样的方式招生，发传单、贴海报、做广告，别的学校总是生源不断，而自己的机构却门可罗雀。这就是招生方式不适用于当下市场、自身机构性质的问题。
2.投入产出比不协调
招生，就需要宣传与营销，作为中小微培训学校的老板，需要考虑投入产出比例。如何花费最小的投入，产出最大的效益。
3.人员管理松散
作为意向用户数量庞大的艺术班，由于目前的招生方式所限，很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者，又要管理学校内务、教学，还要管理招生。而艺术班实际操作招生的工作人员大部分都是兼职，就算有意向，也做不到有效的二次营销。
二、艺术班招生策略+方案
1.招生宣传
发传单没有问题，关键是执行问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多贴海报，新东方就是靠“海报”做的宣传，到现在都是，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。再有就是内部学生转介绍，个人给提成。
①首先要在校内大批的散发传单，让学生知道所开设的项目。专人到学校散发传单，其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力；
②要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道，在固定场所张贴海报；
③要找口才优秀的人做咨询。编写一本机构手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一系列详细介绍。若有学生来咨询时，马上送上一本；
④让内部学生进行宣传；
例如：针对学影视动画全科班的学员，可以半价或者八折价用于学习平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针），也就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做；
⑤对老学员要进行电话回访；
⑥请专业的的老师进行试讲，并进行营销会议；
⑦在机构外精心设计推广展板，以便学生前来咨询时参看；
⑧在机构门口悬挂宣传横幅，以引起大家的注意；
2. 招生活动方案
第一：优惠活动
活动1：赠送268元4节体验课，60元一次体能测试。
活动2：充值2300元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，课程任选。
像这样的活动方案，我们几乎可以随便在宣传单上看到，看多了也不会有什么感觉，因为到处都是打折，大家都这样做的情况下，也许客户选择最便宜的，或者离自己最近的。但要想卖得好，我们必须站在顾客的角度去考虑问题，人与动物的区别在于，人会有逻辑思维，动物则不会。您向客户呈现的图片是什么，客户将根据什么来选择。
对于家长来说，越有价值，越实惠，越有优势的产品越能吸引顾客，因此，在推销课程前，我们应该先塑造课程的优势，每个课程的价值，上完这几节课你会得到什么变化，可以解决什么问题。
通过价值观的塑造，给家长营造一种画面感，在父母心中形成一种强烈的价值观感知，这样父母就可以被吸引过来让孩子体验，而非推出一些让父母思考的东西。顾客做决定时，需要的动作越少，就越容易做出决定。
无论是免费送，还是打折，前提是其他人都认识到了自己的价值，并且觉得这东西值得。要不然就是免费送也没用。如有送课计划，我建议直接送10节课，整理成一个套餐，一整套课程。给人一种整体的感觉，这样就能给人一种送礼的感觉。比如这10堂课，专门训练儿童的性情。接下来的10个课程，可以随时跟进销售工作。
透过这10堂课，让孩子们抱团，给他们分组，让这些孩子谁也离不开谁，谁也离不开谁，组队就会少一些个体，彼此建立友谊，每个人都有共同的目标，共同的梦想。
第二：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播
特惠鱼饵做好后，怎样宣传吸引顾客进店？将此优惠活动做一个微信链接或互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣传，然后发出去之后，一定会有一批家长报名，当家长报名时，需要添加店内工作人员为微信好友，然后，要求报名的家长，将此链接再转发到她的微信朋友圈中，家长朋友圈中也有人想要的话，也会转发此微信链接，这样就实现了一轮的微信传播，从而达到了吸引大量顾客的效果。
这就是我们主动要求客户做的传播，而其他客户也会自动做传播，这意味着什么？如何注册才能成功，你觉得这很好，你不仅会转发朋友圈，甚至还会特意告诉身边有孩子的朋友、同事或父母，告诉他们有这么一个免费学习的好消息。
通过这种链接，最终将实现一传十、十传百，最终将有数万、数万甚至数十万人关注，这样的关注，迅速打开了知名度和影响力，并且将有一定比例的顾客直接转化为商品进入商店。
第三：巧妙的利益分配
客户在交互式网站或微信链接注册后，仍需到店内进行注册，这样才能正式注册成功，客户进入店内后，想要享受此优惠课程，需缴纳300元押金，保证能够按时来上课，由于教室有限，还需安排老师上课，这是费用投入，如果进入店内后不能按要求来上课，就会造成座位空置，浪费教师的时间，也浪费了课堂资源。
因此，要保证学生们能在正常的时间上课，需要缴纳300元的保证金，这并不难，那么报名的人数超过2000人，一人收取300元的保证金又是多少呢？这场比赛要花60多万美元才能结束。
那十节课，学生上完之后该怎么办？这需要退钱吗？事实上，如果学校的老师维护得好，会有一大批学习在上完16节课后，报名参加后续的年费课程，所以只要学校的学生和家长维护好，后期就不用担心退款，维护好后就退不了，因为家长续年费课，还能再创造可观的利润。
不但如此，借助于此次活动的策划，店里的微信又多了一大批精准的，所以在相当长的一段时间内，再也不用担心客源问题了。
因此，通过包装优惠活动，然后通过微信传播，需要优惠的吸引力和诱惑力更强，优惠活动营造的吸引力和诱惑力的前提条件是永恒不变。
3.人员分配
一个人不是完成一项工作的全部，而是把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人独立去做。比如培训学校前端的市场推广、活动宣传是由市场专员去做，咨询成交则由课程顾问来完成，中端的教学工作则由教学老师负责、后端的学生管理，教学沟通，续班扩科等工作又由教务老师来完成。可以这样说，工作专门化就是劳动分工。
一旦通过工作专门化完成任务细分之后，就需要按照类别对它们进行分组以便使共同的工作可以进行协调。工作分类的基础是部门化。培训学校部门化一般用以下三个分类方法：
①根据职能划分。比如我们培训学校按照职能划分为市场部、咨询部、教学部、教务部。这种职能分组法的主要优点在于，把同类员工集中在一起，能够提高工作效率。
②根据产品类型划分，例如，根据学校提供的产品划分为学前教育部、K12培训部、素质类培训部。每一个部门都有一位主管负责，每个主管对他的部门一切问题负责，每一位主管都有自己的市场、教学、教务人员。这种分组方法的主要优点在于：提高产品绩效的稳定性，因为机构中与某一特定产品有关的所有活动都由同一主管指挥。
③根据用户的类型划分。例如有的培训机构按照家长或学生的需求分为班课事业部、1对1事业部、小升初事业部、中高考事业部。
培训机构校长可以根据以上分类对员工进行合理匹配，有针对性地加强对学员的二次营销。
用户评论
想了解一下你们的培训机构有哪些方面的课程？
有17位网友表示赞同！
听说你们现在的招生方案很不错，给我说说具体的情况吧.
有8位网友表示赞同！
最近在找合适的培训机构，你们家收费合理吗？
有9位网友表示赞同！
我想要提升自己职场技能，你们有相关的培训课程吗？
有13位网友表示赞同！
请问你们的培训机构师资力量怎么样？
有12位网友表示赞同！
想知道你们的招生方案是针对哪些年龄段的人群？
有16位网友表示赞同！
你们家的培训课程除了课堂教学之外还有其他形式的吗？ 例如：实践作业？
有19位网友表示赞同！
你们的学习周期有多长呢？可以自己安排时间学习吗？
有5位网友表示赞同！
听说你们还有毕业证书，这样方便找工作吧？
有7位网友表示赞同！
你们的招生方案中包含哪些优惠活动的优惠政策？
有13位网友表示赞同！
我更关注培训课程的实用性，能不能给我一些具体案例？
有20位网友表示赞同！
我想知道你们的学习方式是否比较灵活，支持远程学习吗？
有7位网友表示赞同！
有哪些报名渠道可以选择呢？线上报名方便吗？
有19位网友表示赞同！
培训机构的地址在哪里？可以参观一下环境吗？
有10位网友表示赞同！
你们家的招生方案详细介绍在了哪里，我可以看一下的吗？
有14位网友表示赞同！
想问一下你们的学员评价怎么样？可以分享一些反馈吗？
有15位网友表示赞同！
听说你们还提供一对一教学服务，这是真的吗？
有10位网友表示赞同！
你们的培训机构支持哪些专业领域呢？
有5位网友表示赞同！
我想要了解一下你们的培训费用包含哪些内容？
有10位网友表示赞同！
最近有什么优惠活动促销吗？
有9位网友表示赞同！